万国珠宝供应链项目商业计划书

项目总体描述

众所周知，中国珠宝行业市场巨大，全国2016年营收接近万亿元，原材料采购规模达3000亿元，但中间渠道链接太长，费用太多，若珠宝产业的整条供应链与互联网结合，可诞生无比庞大的创新力量。

中国珠宝产业链需要变革了。目前，中国的珠宝产业链条非常长，从原矿产的开采到消费经历了六至十个环节，每个环节都加价百分之几十，这就造成了“菜贱伤农，菜贵伤民”的现象。由于产业链条长，也导致珠宝产业链各阶段成本（时间、效率、物流等成本）均高达20%-30%。

目前在珠宝终端消费领域,阿里巴巴等电商平台已经做得很成熟。但在珠宝产业原料采购、加工、生产供应这块很分散,做的人也很少。

此外,在原材料的采购上,珠宝企业的人力成本、交通成本、时间成本等花费占比都很高,且市场原料价格不透明、依靠人际关系维系、潜规则普遍、赊账欠账问题严重等一直是珠宝企业在原材料采购方面的痛点。

万国珠宝供应链服务平台是一个集代采、报关、仓储、物流及融资为一体的综合性珠宝管理服务平台，其运作模式基本与珠宝产业链中的矿产商、生产制造、展销、物流、分销、零售、电商产业等企业的产供销模式及需求相符合，能快速、高效、实时的为客户提供服务。

万国珠宝供应链项目推出“四流合一”的理念，将充分规避这一系列的行业诟病，帮助珠宝产业链的各大收益者在企业运营的过程中，达到缩短现金周转时间、降低企业面临的风险、实现盈利增长、提供可预测收入、解决资金缺口等目的。

为了能让某集团更好更快的发展，公司决定吸引战略投资XXX万元，用于公司品牌宣传、万国供应链系统平台的搭建以及全国市场后续开发等，扩大公司知名度，提高市场份额。

项目投资亮点

项目理念创新

随着我国第三方物流规模持续壮大，供应链管理发展空间广阔。第三方物流是供应链管理重要主体，同时供应链管理也是承担仓储、运输等单一业务第三方物流发展方向。我国第三方物流规模持续扩大，2014 年末达到1491 亿美元。庞大第三方物流规模为供应链管理提供广阔发展空间。根据全球供应链高峰论坛数据，2013 年我国供应链金融规模已破8 万亿人民币，到2020 年市场规模有望接近15 万亿人民币。

万国珠宝供应链项目是指整个珠宝产业链运作达到最优化，以最少的成本，令产业链从采购开始，到满足最终客户的所有过程，MBA、EMBA等管理教育均将企业供应链管理包含在内。独特的供应链服务模式不再拘泥于各个企业各自为战的运作模式，而是切实走到整个珠宝产业链的矿产、加工、采购、展销、物流企业的运作中，采用独特的管理模式，提供信息流、商流、资金流、物流等一系列管理服务，最终实现为企业去除库存、提高效率、增长盈利与预测收益的终极目标。

项目特点鲜明

万国珠宝供应链平台将打造珠宝产品1+N分销平台、核心产品深度分销平台、物流服务+物流地产平台、供应链金融服务平台从而保证整个合作企业的各项利益，使每一个合作者与参与者互惠共赢，最终达到帮助企业发展，成就项目平台的终极目标。

图表1-5 项目四大服务平台诠释表

图表1-6 项目四大特色诠释表

以某幸福珠宝为依托

项目的发起方---某幸福珠宝是中国最大的银饰企业，有26年生产经营金银珠宝首饰的历史，尤其近十年以银饰产品为主导，目前全国有20多家分公司，2000多家加盟商，3万多家客户；在店铺数量、顾客满意、投资收益、发展速度、发展潜力等5大方面稳居银饰行业第一。

万国珠宝供应链平台的拟建，以某幸福珠宝的客户资源与加盟商家为依托，充分发挥项目承办方30余年对行业的优势与核心团队优势，有理由相信，项目一旦搭建投如运营，具备内在因素的可行性。

国家政策对供应链的大力支持

2010年3月17日，深圳市政府提出了建设“国家电子商务示范城市”的总体目标，明确了深圳建设成国家电子商务示范城市的工作目标、主要任务、重点工程和保障措施。2013年底政府又发布了《关于进一步促进电子商务发展的若干措施的通知》围绕电子商务示范城市建设，大力鼓励和支持电子商务发展，让企业运用电子商务手段运营供应链管理平台，随着《国家中长期科学和技术发展规划纲要(2006—2020年)》、《珠江三角洲地区改革发展规划纲要(2008—2020年)》和《深圳国家创新型城市总体规划(2008—2015)》、《深圳互联网产业振兴发展规划(2009—2015年)》等一系列政府文件的颁布和落实，更为深圳实施互联网信息产业化发展指明了方向，为企业提供了良好地成长环境和政策扶持，成为企业发展自身电子商务平台，促进企业经济迅速增长的一个良机。

万国珠宝供应链搭建的投资可行性总结

根据以上行业、市场、企业内部环境、国家政策的支持，结合项目平台的特点与理念的创新，有理由相信项目一旦投放市场，必将获得巨大的收益，未来平台市值必将上万倍增长。

图表1-8 项目投资可行性诠释图

行业市场容量

1、总体概况

①、珠宝首饰种类概况：

珠宝首饰业内一般将珠宝首饰定义为使用贵金属材料、天然玉石珠宝以及人工玉石珠宝加工而成的，有一定价值并以装饰为主要目的的首饰和工艺品。

珠宝首饰种类主要有金、银首饰、铂金首饰、钻石首饰、玉石首饰等。

②、市场总体容量：

中国是世界上最重要的珠宝首饰生产国和消费国之一。随着中国经济的发展、人民消费水平的提高，珠宝首饰正在成为继住房、汽车之后中国居民的又一消费热点。根据统计，我国珠宝玉石首饰行业规模从2009年的4,300亿元增长到2015年的9,000亿元以上，成为全球珠宝玉石首饰行业增长最为明显的国家之一。目前我国已成为仅次于美国的世界第二大珠宝首饰市场，一些重要珠宝产品的消费已居世界前列。

图表3-1 2009—2016年国内珠宝行业规模变动情况

数据来源：中金普华整理

2、黄金饰品市场

中国黄金市场自2002年实行市场化改革以来，一直保持较快发展的势头。据中国黄金协会数据显示，2013年我国黄金消费量首次突破1,000吨，达到1,176.40吨，同比增长41.36%。其中金条用金同比增长接近六成，达375.73吨；首饰用金同比增长近五成，达716.50吨，刷新1949年以来历史纪录。与此同时，中国黄金产量也创下历史新高，达到428.16吨，同比增长6.23%，连续七年位居世界第一。2014年受宏观经济形势以及前期黄金消费透支影响，中国黄金消费量有所下降。2014年，全国黄金消费量886.09吨，比2013年减少290.31吨，同比下降24.68%。其中，黄金首饰用金667.06吨，同比下降6.90%。2015年全国黄金消费量985.90吨，比2014年增加99.81吨，同比增长11.26%。其中，黄金首饰用金721.58吨，同比增长8.17%。2016年，全国黄金消费量975.38吨，与2015年同比下降1.07%。其中：黄金首饰用金611.17吨，同比下降15.30%。

图表3-2 2009—2016年国内黄金消费量

数据来源：中金普华整理

中国黄金首饰市场在近年来得到了快速发展，一方面，随着市场开放及生活水平提高，国人的首饰需求不断增长；另一方面，全球性的金融危机提升了人们的避险意识，黄金的保值功能重获关注，成为消费者购买金饰的另一个考虑因素。

随着黄金首饰的设计和工艺不断推陈出新，黄金饰品的产品风格不再局限传统的端庄大气，兼具古典与现代气质的黄金饰品得到了越来越多中国消费者的青睐。

3、钻石饰品市场

上海钻石交易所统计数据显示（如下图），2014年钻石交易额达到51.3亿美元，比上年增长18.56%，从更长时间上看，其由2009年的15.21亿美元增长到2014年的51.3亿美元，复合增长率达到27.53%，2012年受到欧债危机和欧美经济持续低迷对国际市场和中国经济的影响，导致钻交所钻石交易金额有所下降，2013年以来，上海钻交所钻石交易金额波动较大。2015年，上海钻石交易所钻石交易量累计为32,662.03万克拉，钻石交易金额累计为41.44亿美元，较上年同期下降19.24%。

2016年，上海钻石交易所钻石交易量累计为30,922.44万克拉，钻石交易金额累计为44.5亿美元，较上年同期同比增长7.38%。

图表3-3 上海钻石交易所2001—2016年钻石交易额统计

数据来源：上海钻石交易所

在世界珠宝市场中，钻石饰品一直占据主导地位，是珠宝市场主体。在中国市场中，钻石饰品零售业起步较晚，比例远低于国际市场水平，但随着中国经济的发展和消费者消费观念的转变，钻石镶嵌首饰正在被越来越多的消费者接受。

据上海钻石交易所成品钻石的进口统计数据，2011年中国已首次超越日本，成为全球仅次于美国的第二大钻石消费市场；根据商务部统计，2013年，中国钻石首饰消费增长10%，推动全球钻石首饰消费增长3%。目前，中国是全球最大的钻石首饰加工地，也是第二大钻石打磨加工地。

项目建设方案

项目规划

项目需要结合珠宝行业发展特点、企业发展现状、企业发展战略、成功关键要素、企业信息化需求等方面的全面剖析，使该项目的建设技能满足行业大环境发展的趋势需求，能结合各个企业发展现状扬长避短，也能紧密结合企业发展战略的落实、更能关键要素以及信息化的需求，从而构建全面、整体的一站式珠宝供应链服务平台。

因此，本项目主要由下列各个系统组成：财务管理系统、人力资源管理系统、客户关系管理系统、金融信贷评估系统；业务运营管理层面包括：供应链服务运营平台。

除了可以为供应链企业实现各个子系统的相关功能以外，还可将企业管理与业务运营管控的一体化完整集成，将业务财务一体化、风险控制与协同办公一体化， 具体的一体化服务方案在各个子系统实施方案中予以体现， 具体内容如下图中红色虚线框中所示：

如上图红色虚线框中所示，万国一站式珠宝供应链服务平台主要实现供应链服务业务整体运营管控的信息化平台支持，满足业务发展战略中对于业务完整支撑的信息化需求，其解决方案后面行详细描述和展开。

财务管理系统主要实现供应链企业财务管理相关的信息化平台，满足财务管理的信息化需求和企业发展战略中财务职能板块的信息化支撑，其解决方案后面进行详细描述和展开。

人力资源管理系统主要实现供应链企业人力资源管理的相关信息化平台，满足人力资源管理的信息化需求和企业发展战略中人力资源只能板块的信息化支撑，其解决方案本文后面进行详细描述和展开。

客户关系管理系统主要实现供应链企业客户、企业之间信息协同的信息化平台，满足协同办公的信息化需求和企业发展战略中协同办公只能板块的信息化支撑，其解决方案本文后面进行详细描述和展开。

金融信贷评估系统主要通过客户的交易数据，建立一套科学、公正、可量化的信用评估模型。其解决方案本文后面进行详细描述和展开。

总体架构规划

基于供应链企业对信息化现状和业务流程的分析，对于万国一站式珠宝供应链服务系统的整体框架规划，需要考虑未来业务的发展和创新模式的支撑，需建立支撑业务流程集成化、管控一体化的信息系统。

该项目主流业务模块架构图如下所示：

如上图所示：

企业管理系统

包括决策分析系统、财务管理系统、人力资源管理系统、客户关系管理系统、金融信贷评估系统用于进行企业管理的系统，实现万国珠宝整体集成的信息化管控目的，实现企业管控、业务运营管理一体化管控服务平台，提供战略决策分析服务，满足企业长远发展需要。

供应链运营管理平台

包括业务管理、订单与计划管理、采购执行、销售执行、仓储管理、运输管理、关务管理、风控管理、核算与结算管理等模块，全面支撑万国珠宝供应链服务运营管理一体化平台的自动化服务，满足项目整体业务信息一体化管控需要。