新疆某生物肥有限公司加肥站项目商业计划书

项目背景

水是生物生存之源，是农业生产发展的必要条件，肥料是农业增产高产的重要保障。据统计，我国每年农业灌溉用水总量在3600亿立方米左右，化肥施用总量达5700万吨。怎样才能提高水资源和肥料资源的利用率呢？近年来，各级农业部门示范推广了一项新技术，通过灌溉与施肥有机结合，实现了水肥同步管理，成为高效农业的一个突出亮点。传统农业用水发生改变，水肥一体化促进种植业降本提质。

国家对测土配方施肥方式的大力提倡，给掺混肥工业提供了广阔的发展空间，于此同时，客户对掺混肥生产设备要求也越来越严格。公司根据掺混肥生产设备的发展趋势，来满足市场需求的掺混肥生产设备。 通过对现有配肥机的研究与改进，来提高配肥的精度，使配肥机达到结构简单，成本低，操作简单，维修费用少等目标，以满足客户的生产需求。 配肥机主要包括整体框架的设计、上料装置、储料装置、称量装置、搅拌装置的改进与设计。

配肥机采用最新的单袋配肥方法，通过链条传送装置，将化肥提升到储料装置上方，气缸打开给料装置的弧形截门，化肥落入相应的储料装置。然后，给料装置快速回程，一次给料动作完成。同时，气缸打开储料截门，化肥下落，储料截门关闭。下落的化肥用称量装置进行定量称量，传感器随时检测下落到皮带上的化肥质量是否与设定值一致，若一致，则继续工作，否则停机。称量好的几种化肥随皮带的传动落入搅拌装置，搅拌装置开始工作，化肥搅拌均匀后，气缸打开搅拌装置上的卸料门，化肥下落装袋。再次进行下一次的工作循环。 在总结和吸收前人思想的基础上，得到一种集配肥、混肥、包装于一体，结构紧凑，占地面积小，方便移动，能耗低的配肥机。 国家对测土配方施肥方式的大力提倡，给掺混肥工业提供了广阔的发展空间，于此同时，客户对掺混肥生产设备要求也越来越严格。公司根据掺混肥生产设备的发展趋势，来满足市场需求的掺混肥生产设备。 通过对现有配肥机的研究与改进，来提高配肥的精度，使配肥机达到结构简单，成本低，操作简单，维修费用少等目标，以满足客户的生产需求。 配肥机主要包括整体框架的设计、上料装置、储料装置、称量装置、搅拌装置的改进与设计。

配肥机采用最新的单袋配肥方法，通过链条传送装置，将化肥提升到储料装置上方，气缸打开给料装置的弧形截门，化肥落入相应的储料装置。然后，给料装置快速回程，一次给料动作完成。同时，气缸打开储料截门，化肥下落，储料截门关闭。下落的化肥用称量装置进行定量称量，传感器随时检测下落到皮带上的化肥质量是否与设定值一致，若一致，则继续工作，否则停机。称量好的几种化肥随皮带的传动落入搅拌装置，搅拌装置开始工作，化肥搅拌均匀后，气缸打开搅拌装置上的卸料门，化肥下落装袋。再次进行下一次的工作循环。 在总结和吸收前人思想的基础上，得到一种集配肥、混肥、包装于一体，结构紧凑，占地面积小，方便移动，能耗低的配肥机。 

项目建设指标

根据新疆某生物肥有限公司对未来的设计，三年内共整合建设850个加肥站，则总投资以100.00万元一个核算（其中，固定资产投资65万，流动资金35万）总投资85,000.00万元；

市场前景分析

“老板，来给我加两桶液体肥！”

“像加油一样给作物施肥，需要多少就买多少，一次性供应作物特定时期的养分需求，这是在开车加油还是在种庄稼？”

从2013年1月27日第一家绿兴加肥站开张起，液体加肥站这一新兴的模式如星星之火燎原之势开始在全国蔓延。

液体加肥站是什么样子？液体肥效果如何，能给农户剩下多少钱？有多少家企业已经开始推广应用？未来市场如何？

1、首先，液体肥为什么广受欢迎？

完美结合水肥一体化。相对于传统的浇水和追肥方式，水肥一体化的技术优势显而易见，节省大量水资源，大大增加了肥料的吸收利用率，减少了养分流失。液体肥各组分相互结合，形成了一个稳定体系，营养物质含量高，营养均衡，效果稳定，农作物吸收利用率高，便于灌溉施肥和机械化作业，与水肥一体化完美对接。

2、为什么是加肥站？

这个农财君要说的是，目前我国液体肥主要采用塑料包装（桶、袋）为主，包装成本为每吨500到3000元不等，占总成本的15%以上。正是液体肥包装成本高，且不宜长距离运输，导致价格远高于普通肥料。

而加肥站则解决了这个问题，直接采用“工厂—加肥站—农户”的流通模式，液体肥由专门车辆运到各地加肥站，只卖废料不卖包装，省去了包装费用，等于是把肥料厂搬到了田间地头，减少了环节成本。同时，农民提着大桶就能加肥，可实现自助取肥，用多少加多少，避免了浪费。

3、有多少企业在跟进？

最牛的肥料企业都在推广加肥站，农药企业也来抢占市场。2013年还只有广东绿兴生物科技有限公司一家企业在做，2014年已有数家跟进，2015年超过两位数。金正大、芭田、鲁西化工、中国农资、中化化肥、施可丰等企业均在近年推出加肥站。就在不久前，农药企业海利尔药业集团也跨界进入液体肥行业，隆重推出自己的嘉美特加肥站，6天时间就建立了15个网点。

4、哪些政策力挺加肥站模式？

万事俱备，东风已来。水肥一体化大势所趋，液体加肥站作为水肥一体化重要组成部分，未来前景广阔。除去历年的中央一号文件，《全国农业可持续发展规划（2015—2030年）》已提出“一控两减三基本”目标，提高水肥资源利用效率，大力发展水肥一体化的氛围已经形成。

今年4月份年农业部印发的《推进水肥一体化实施方案（2016—2020年）》目标就是到2020年水肥一体化技术推广面积达到1.5亿亩，节肥30万吨，其中在果树上推广滴灌、微喷水肥一体化技术500万亩。规模好大！！！

5、加肥站适用对象有哪些？

各种果蔬：黄瓜、苦瓜、蒲瓜、冬瓜、南瓜、西瓜、甜瓜、哈密瓜，葡萄、茄子、辣椒、叶菜类、草莓，芒果、香蕉、菠萝、荔枝、龙眼、火龙果、菠萝蜜等均可。

6、能为农民节省多少成本？

海南省农资集团创新经营部经理孔烨在接收媒体采访时分析，加肥站模式可以帮助农民降低成本30%：肥料由生产车间直接到田头加肥站，省去中间商，渠道成本降低15%；生产基地在靠近市场，配肥快，肥料更新更快，降低运输成本5%； 农民直接提桶来加肥，省去小包装产品生产、包装、搬运、仓储等大量繁杂的成本约10%。

来讲讲农财君的经历。前段时间去云南宾川调研，当地不少葡萄种植户相当认可液体加肥站模式，全程用下来每亩葡萄能够节省1000-2000元。

7、未来将有多少家加肥站？

这个真的是难以统计，总之有不少公司有了自己的规划，有望全国开花。广东绿兴生物科技有限公司董事长江东荣的目标就是在全国的每一个乡镇都有一家绿兴加肥站。郑州巨邦生物制品有限公司也是志在全国，未来计划建立1000多家加肥站。海南省供销合作联社则要力争用3年时间在全岛建成300个加肥站，为海南农民增收开辟新渠道。

8、加肥站具有哪几类产品？

各家都有各家的特色，但最根本的仍是要按照作物不同时期的营养需求做文章。绿兴加肥站是主要有“起苗肥”、“旺长肥”、“ 膨果肥”，分成三个储肥罐，不同时期，按需取肥。

“加肥站”成为液体肥料发展新模式

液体肥料主要的基础原料之一就是液体氮肥，它含氮量多在32%，是尿素和硝铵加一定水配成的。在美国它的液体肥非常发达，所以它的销量达到1300多万吨。在其它国家也有一定的量，但是在我国基本是空白。第二个原料就是含磷的肥料，这类产品是一种低氮高磷的复合液肥，美国有150多万吨的产量。这是一个非常重要的含量，但目前在我国也是空白。因此，我国在研发液体肥方面的工作还需做出很大的努力。

液体肥的总体优点就是生产成本低，基本无污染，质量一致，配方容易调整，更加方便精确施肥。它可以添加很多农学化学品，容易添加易于吸潮的有机物料，比如氨基酸、腐植酸等。

液体肥的不足在于多少会含有一些水分，影响营养元素浓度，而且包装费用高，不宜长距离运输。针对这个情况，国家推出了一种加肥站模式，就是解决小规模农户用液体肥的诸多问题。我们的模式很简单，就是三个桶，可以装1.5吨左右，然后就三个配方，经销商操作比较容易。这个肥料的质量也有保证，我们是就近配送，配方很少，用法简单，统一售价，包装反复使用，然后留样取证，给农民一个放心。我认为这种模式，是中国未来液体肥发展的一个很好的模式。

我国液体肥发展的任务是建立聚磷酸铵及氮溶液的生产工厂，提供基础原料。工艺并不复杂，然后就要建立生产清液或悬浮型的液体肥料工厂，建立配送体系。相信几年后，只要目前投产的企业开始盈利，很多企业也会建这个工厂，制定液肥料的技术标准、生产设备标准，然后研制液体肥料的施肥设备。我国在自动化施肥技术只能用液体肥，由于劳动力成本上升、环保政策落实，液体肥料将会是未来的主要使用品种。

项目进度计划

项目固定资产投资

项目每个加肥站拟建200平方米，含购地、设备、装修、设备调制、预备费、设计工程费等；

拟建每个加肥站固定资产为65万元，则850个加肥站合计55,250.00万元。

流动资金投入

每个项目预留35万流动资金，用户周转加肥站的原料辅料。则850个项目合计流动资金约为29,750.00万元。

 项目总投资估算

项目总投资85,000.00万元，其中固定资产55,250.00万元；流动资金29,750.00万元。

图表6-2 项目总投资估算一览表