伊安秀丝皮肤管理中心加盟项目商业计划书

行业市场现状

近20年来，我国医疗美容行业已发展成为涵盖医疗整形、医疗美容、注射美容等领域，同时涉及到包括外科、骨科、妇科、口腔等学科在内的许多专业。这些领域和专业与医疗整形美容相关的器械、产品、药品的研发、生产、销售为一体，形成了一个庞大的综合产业链。据了解，在世界闻名的韩国整形美容一条街，汇聚了200多家美容机构，其中，中国的客人已经占30%，仅JK美容医院里就有一半来自中国。韩国每年投入大量的广告吸引中国人，每年约有十几亿人民币流入韩国。

随着经济的发展、科学的发达、社会的进步、竞争的加剧，越来越多的人希望通过美容改变自己的形象，在入学、求职、工作、恋爱、婚姻、社交、生活等人生各个方面获得优势，提高自己的生活质量和生活品位，甚至改变自己的人生。中国有15亿人口，未来的美容市场潜力巨大。为适应这一新的形势，越来越多的人才、越来越多的资金将进入美容行业，美容机构数量将在短期内急剧增加，并向地级市和县级市发展。

与此同时，随着近几年科技美容的发展，科技美容必定成为流行趋势。近看2016年，光电项目异常的火爆，市场竞争也日趋白日化，一时之间各种光电项目层出不穷，各种模式也乱花渐欲迷人眼，让终端店家无所适从。而单从市场上来看，我们感受到光电项目的一股清新之风：让科技美容常态化、普及化、平民化，最大让利于终端店家、消费者。

中国的美容业已经走向了仪器美容的“快餐时代”，各种美容院美容机构对美容仪器的科学性及功能性也随之有了越来越多的需求。美容仪器的高速发展和推广也有力地推动着中国的美容院走上了高科技时代的轨迹。科技美容、仪器美容项目，在国外的美容院已经占到80%以上的份额，仪器美容取代传统的手工美容，已经呈现出“大势所趋”之势头，这是我们谁也无法改变和阻拦的事实。未来的美容必将是科技美容的时代，至少在未来5年内，抗衰老、祛斑、脱毛、减肥、瘦身纤体、妇科保养仍然是市场最热门的需求。在这个前提下，美容消费客户的消费心理也正悄悄发生着改变，由于近年科学技术的进步和广泛普及，消费者消费需求也在不断的提高，整个消费市场已形成了三高现象，越是“高科技、高品质、高价位”的消费项目，越能激发出她们的消费欲望，使她们获得相应消费快感。从美容院经营者的立场分析，面对着这些有“高科技美容”消费需求的客户，美容院经营者当然会意识到科技美容、仪器美容将为他们带来的惊人的丰厚利润，必然会斥资引进。在这个链条式的循环和影响下，中国的美容产业步入科技美容、智能美容的道路，是为必然。

结合以上中国庞大的市场优势，和科技美容行业的优势，项目方联合创始人充分利用近10年医疗美容培训从业经验与积累的国外资源，预计2017年9月拟建伊安秀丝皮肤管理中心加盟项目，项目基于团队前期对市场、行业的了解，充分发挥十年来聚集的资源与经验，励志创立伊安秀丝医疗美容品牌，形成德国GREEN PELL换肤、美国酸素淡斑、韩国技术院线产品+中国一、二级加盟、培训、技术指导模式。并针对每个不同的用户需求进行分类、定向，精准的产品定位。项目平台目标三年内实现国内产品品牌化，五年内实现拥有自己的研发、生产技术工厂。

项目为中国一、二级加盟商提供优质的产品、技术、医疗器械与培训资源，以全进口品牌阵容，拥有独特、创新的商业模式。通过企业自身丰富的培训经验和管理模式，与欧、美、韩的皮肤科研成果为国内皮肤类医疗美容业带来颠覆式的变革。

项目总体描述

皮肤管理，英文叫Skin management，是专门针对表皮肌肤护理的专门美容业务。从业人员有专门的称谓----皮肤管理师（Skin manager），同时皮肤管理可概况为医疗美容的升级版-----科技美容。

皮肤管理的理念最早源自美国，2003年，来自美国北卡罗来纳大学皮肤学首席科学家Nancy Thomas明确提出皮肤管理学的概念，随之，欧洲各国相关科研机构逐步将其丰富并进行专业化、科学化的延伸，逐渐形成为皮肤管理学科以及系统化皮肤管理产业。

2005年，位于芝加哥的第一所专业的皮肤管理培训机构成立，主要提供皮肤检测、皮肤治疗及个性化护理皮肤。这种先进的皮肤管理理念与革新的服务模式，迅速传播到亚洲，并被进一步发展和延伸。2008年的世界皮肤美容论坛大会上，NancyThomas被授予终身成就奖，称其革新并引领了21世纪人们全新美容观念，开创了现代美容新主流——皮肤管理。

在韩国，皮肤科、皮肤管理室早已成为市场发展主流，并在国际级大学内设计了皮肤管理学的专业学科，同时首尔、仁川等韩国各大高等职业院校纷纷开设皮肤管理培训专业。皮肤管理在经历了十多年的发展，完成了从兴起到高速发展的过程，从根本上改变了人们的美容观念，带来了革命性的意义和突破，成为全新的时尚美容理念和美的生活方式。皮肤管理利用仪器在开始就对皮肤进行精准的检测和确定问题所在，即时发现肌肤的潜在问题，提出针对性的一套解决方案。并且在理疗过程中不断的确认肌肤现状，微调理疗方案，契合皮肤所需要的管理。

项目通过前期积累美、德、韩技术与产品的资源优势，进行有效的整合。并目标三年内在国内发展一级加盟商五家（华---东、南、西、北、中各一家），发展二级代理商初步拟定一百一十五家。为各大加盟商提优质的技术、产品以及管理资源，采用独特的“您投资加盟、我提供服务”与“商学院销售、技术、产品、营销”双轨并行商业模式，以保障与成就各大加盟商稳定、持续性盈利的宗旨，最终达到“造就商家、成就自己”的三赢局面。 同时，项目在杭州市独立建立300㎡中国伊安秀丝皮肤管理中心旗舰店，提高项目的品牌效益与经济效益。

项目投资亮点

项目产品与服务优势

图表2-2 项目八大优势图

稳定的加盟资源

项目方以近8年的行业从业时间与经营，目前已积累大量的终端用户资源，并且在华中、华东地区已有几家优质的意向加盟商，项目一旦开展，保守预计两个月内就可实现整合一级加盟商一家、二级加盟商三家，项目衔接流程与进入时间吻合，有利于节约项目初期的流动资金的投入。

图表2-3  项目对接流程表

良性循环的经济模式

项目方成立的商学院培训业务，将对非加盟商同时开展培训业务，针对非加盟商培训的同时宣传项目的产品、模式、品牌等。在增加培训收益的同时增加项目品牌的加盟覆盖率，最终达到良性循环经济的局面。

图表2-4 良性循环经济体系图

稳定可观的投资回报

通过财务分析，各项指标均较理想，①NPV（税后，i=12%）=101,361.80万元；②IRR（税后）=915.13%；③静态投资回收期（税后）：0.45年，项目盈利能力、抗风险能力较强，经济效益显著。因此，项目是可行的，值得投资。

市场分析

物理学美容是应用自然界本身存在的物理现象，结合高科技的技术手法，为皮肤进行安全有效的长期管理，达到美容目的的美容方式。其在欧美发达国家已风靡多年，是美容业态内专业聚焦皮肤美容的版块。

公司定位为---物理学科技美容，国内物理学美容市场处于雏形（中国市场从提出至今约2-3年），一个新型理念的提出，在中国市场会经过3年的孵化阶段、5年的发展阶段、10年的应用阶段，值得肯定的是，目前市场呈现“蓝海态势”，正所谓“行业蓝海，正好作为”：

图表3-1  公司入市时间可行性分析表

以目前针对物理美容的机构——beauty up与helloskin来看，不到两年的时间项目已经分别落地加盟20、35家（合计55家，2017年7月27日获取数据），从客观角度分析物理学美容的发展前景不可限量。

物理学美容市场规模分析

物理学美容：应用自然界本身存在的物理现象，结合高科技的技术手法，为皮肤进行安全有效的长期管理，达到美容的目的，这种美是科技的、安全的、舒适健康的。例如：热胀冷缩、离子雾化，高压注氧，真空负压，生物磁波，自然光学等等。

全球发展领先的欧洲发达国家，其美容市场金字塔版图由传统手工按摩美容、物理学美容、手术整形美容三大类组成，其中，物理学美容在用户满意度以及发展前景上具有更大的优势。

在中国物理学科技美容市场投资规模相对较小，但增长相当快速，近3年市场年复合增长率在上百倍以上。2014年市场规模1600万元，到2016年市场投资规模就已达到6.36亿元，预计未来十年至十五年内，物理学科技美容将迅速吞噬传统美容医疗市场。

图表3-2  2014年-2016年 物理学美容科技市场投资规模分析（单位：万元）

数据来源：中金普华整理（中国互联网信息中心获取线上机构发布数据整理，以上投资规模为初次投资固定资产投资规模）

然而针对中国市场上能归纳为“物理学科技美容”的品牌机构，截止2017年7月止，不超过20家品牌，其分布旗下店面大多数在华南、华东地域：

图表3-3  2017年7月物理学科技美容机构分门店地域布图

数据来源：中金普华整理(针对LIFTERA丽肤特拉、江南一号、韩绮绣美业、beauty up、helloskin五家机构旗下门店竞调）

在欧美发达国家，物理学科技美容早已得到很稳定的发展，相信随着中国美容终端人群消费观念的改变，未来十年物理学科技美容发展前景潜力巨大。

终端市场分析

针对物理学科技美容市场而言，中国市场消费者18-40岁人群占比89%以上。

图表3-4  2016年物理学科技美容市场人群占比（单位：%）

数据来源：中金普华整理(针对LIFTERA丽肤特拉、江南一号、韩绮绣美业、beauty up、helloskin五家机构旗下门店竞调）

美容行业内竞争日趋激烈，不断涌入的大量新进入者又加剧了竞争的激烈程度；顾客和美容院的讨价还价能力也在加强，但客户针对品牌物理学科技美容议价能力很弱。

单从光电项目来看，客户在物理科技美容做光电项目的消费能力也比较可观，据调查，物理科技美容光电项目消费人群中，3万一次（一疗程）的占比达16.6%；2万-3万的占比25.7,；1-2万的占比29.5%,；一万以下的占比

图表3-5 消费者光电项目消费占比分析（%）

数据来源：中金普华整理(针对LIFTERA丽肤特拉、江南一号、韩绮绣美业、beauty up、helloskin五家机构旗下门店竞调）

主要竞争对手案例分析

beauty up 案例分析

beauty up成立与2007年，入市中国时间为2014年，由上海金晏合医疗科技有限公司启动。经过不到3年时间的发展，beauty up截止2017年7月已经落地门面19家，并有6家强烈意向加盟投资商准备落地，beauty up未来规划2020年前落地门店80家。

图表3-6  beauty up落地门店区域计划

数据来源：中金普华整理（线上电话加盟模式竞调）

helloskin 案例分析

Helloskin是由上海广谱瑞医疗科技有限公司引进启动，入市中国落地时间为2015年（公司对外包装为2014年），Helloskin在中国发展的迅速令人咋舌，短短18个月的时间，从不到300平米的管理中心已发展至全国33家门店。Helloskin在中国的发展主要以“低门槛进入”与“遍地开花战略”的模式进行拓展。