项目概述
项目背景
自媒体发展在经历了2009年新浪微博的社交风潮、2012年微信公众号的蓬勃发展、2017直播短视频的爆发增长等阶段后，门户网站、资讯应用、音视频领域等纷纷开始搭建自媒体平台，各种公众号、网易号、头条号等自媒体汹涌发展。
一、主流平台增速，新平台类型崛起，多平台共生发展。一些新型平台开始出现并逐渐与微博等主流媒体平台形成共生发展模式。
二、短视频异军突起，成为资本“宠儿”。短视频已经成为2017年度网络排名第一的内容获取方式，与之相关的一些项目很多跃成为了资本界的宠儿。
三、自媒体人迭代速度快，零界限发展。人人都是自媒体时代，两个内容属性相似、粉丝数量相似、阅读数以及互动指标都相似的自媒体人，其中一者的可替代性极强。
四、商业变现，从“单”到“多”。目前自媒体的变现以广告和电商为主，红人电商，内容电商等新型的销售渠道开始有序发展。
五、进入移动资讯时代，内容生产和传播均走向“去中心化”，新旧媒体融合，自媒体开始为大众获取咨询内容提供服务。
六、用户咨询获取的需求内容呈现内容专业化，形式多元化趋势，加速催生垂直领域自媒体创业者和新兴内容分发平台。
图表1-1 自媒体演变过程
项目总体描述
自媒体行业快速发展，玩法越来越多样，已经开始出现层级分化，从最原本的文字玩法进化到了视频玩法。其实这个发展过程与媒体行业的演进过程有相似之处，都是从最基本的文字媒体开始，之后向广播媒体、电视媒体进化。而新版的自媒体思想已经远远开放。自媒体运营平台请求各路自媒体作者无偿使用技术平台，然后利用广大自媒作者的创作与知识贡献，去吸收广大潜在消费者来使用这个信息知识丰富的新版自媒体平台，将数十亿潜在消费者眼光紧紧活汇聚在平台之上。因此，这个新版自媒体行业竟然演化为一个新生创业平台。而本项目就是新自媒体时代下最新一轮的衍生品：“定制旅行拍摄+时尚MV短视频拍摄”。
项目基于以顾客目的为核心价值，以拍摄视频方式搭设载体，通过在不同自媒体运营app中，整合顾客需求以观看点击率分流量以及视频软广作为推广。
当项目开始进行宣传拍摄时分以下几个步骤：
图表1-2 项目阶段运营图表
项目采用利用新兴自媒体视频形式，在有一定线上点击率和粉丝流量时除开自身主营业务之外灵活变换产品变线业务提供一定增值业务使回报收益面更为广阔。
项目利用旅行MV短视频拍摄这一模式短视频的新颖优质服务圈住用户群体，形成了足够的影响力，再利用平台式的商业模式，在众多社交软件、数据营销策划等提高用户黏性。达成多方效益、利益最大化的共赢局面。
图表1-3 视频媒体成为新兴载体
项目服务简述
项目服务简述
1、MV时尚短视频拍摄，vip行程制定：客户群体。
图表1-6 结婚旅拍样片
2、旅行产品变线，塑造时尚博主平台，培训培养微博大V网红等博主平台并且可以与明星合作业务。
图表1-7 ins博客平台上最火旅游博主Leonie Hanne
3、内容产品变线，推出定制女装、推出自制服装品牌同时创立买手经济体等并且附带增值业务进出口贸易等。
图表1-8 自媒体衍生品图表
投资亮点介绍
一、理念创新提供专业大片服务与推广平台
独特的服务模式不在拘泥于传统摄影拍照与传统旅拍平台，体验“边拍边旅行”的感觉，跟以往传统棚拍摄影给其他产业也带了升值体验：
1、拉动地方景点拍摄处知名度，增加游客量；
2、相对于从传统旅拍行业项目提供短视频、微电影等之类拍摄服务
3、拍摄体系更为完整化
4、感性地宣传景点特色；
5、直观体验更佳。
图表1-9 项目模式与传统模式进行对比
二、拥有可持续的变线产业
1、发展平台，推广微博红人等；
2、进行产品变线可以推出红人周边等或者开展电商业务等；
3、旅行拍摄时可以附带增值产品业务比如各国特色商品、服饰等。
项目盈利点清晰
项目以旅行为杠杆点，通过旅行拍摄与Vlog形式积累大量用户量与点击量、现金流，撬动市值的倍增：
图表1-10 项目盈利点一览
项目财务具备可行性因素
经测算（此财务数据仅为可测算依据，详见第七章，财务数据测算说明），项目一阶段税前内部收益率为508.26%，财务净现值为1,976.34万元，静态投资回收周期为1.22年；税后内部收益率为268.84%，财务净现值为1,444.87万元，静态投资回收周期为1.44年；
SWOT分析
项目投资SWOT分析
本分析包括市场机会和环境威胁构成的外部环境分析（OT分析）和由公司优势和劣势构成的内部环境分析（SW分析）两个部分。
外部环境分析（OT）相对的是从项目本身建设时机的合宜性、迫切性来判断项目建设的意义，此分析重点在于项目定位是否符合市场发展需要，而不太注重开展此项目的企业条件如何。项目的OT分析如下表所示：
图表5-3 项目外部环境分析表
对应于内部环境分析（SW），内部环境分析侧重的是合资公司的综合判断能力，同时评价公司利用机会、避免威胁，取得项目成功的概率可能。综合承办企业的现状，并围绕该项目，我们SW分析如下表所示：
图表5-4 项目内部环境分析
项目swot具体分析
（一）优势
第一，网红经济大大缩短了传统制造业的流程。目前中国经济下行压力大，而在大数据时代，“互联网+”这种思维却带给人们曙光。此外贝恩数据的调查结果表明，当下年轻消费群体的消费呈现出一种去品牌化观念和倾向私人定制的趋势。这两种情况的结合产生了新的网红经济。网络红人利用各种自媒体平台吸引年轻人的关注，通过为某产品做广告介绍、商品链接，或者是通过推广产品获得的点击量来预测订单量，即如果一个网红的粉丝数量为100万，按照粉丝转化率为20%来计算，就会产生20万的订单。将“互联网+传统制造业”思维融入自媒体平台的运营，就产生了一种新模式，即“订单处理+产品设计制造+终端零售”。这样一来通过网红营销，就可以直接得到一个较为明确的订单处理，再到产品的设计制造，就进入了终端零售。显然网红营销将传统制造业的产业链进行了大幅缩减，从原来的“6+1模式”变为“3+0模式”，这大大降低了成本，效率就有了极大的提高，自然企业的利润就会上升。
第二，自媒体平台营销门槛低并且进入成本低，可选择的自媒体平台种类也很多，而这些对某一领域涉足较深的网红们会随着观众人数的增多而成为意见领袖，进而会影响这一群体的购买行为。例如，一些知名的美妆网红，在视频中介绍她们使用的一些美妆产品，通过各种营销手段宣传推广产品的优点，促使消费者购买该产品。另外，在网络自媒体上投放广告不容易使受众反感，受众的抵抗情绪都会大大减弱，这也让广告商们有机可乘。
（二）劣势
自媒体平台下的网红经济的更替速度非常快，因为网红是针对特定的消费群体，而这些年轻消费群体喜好变化莫测，因此网红们也极其容易被抛弃，难以持续。网红营销的准入门槛低，导致网红营销的竞争更加激烈。
自媒体平台的网红经济很符合二八定律，20%的网红拥有80%的消费者群体，但最后也只有10%能存活下来，赢者通吃。因此在网红经济中只有争取做第一，才能获得资源和优势。
这种网红经济在年轻群体中比较流行，这种营销模式在年长的群体中并不被看好，年长者对这种营销方式还是存在偏见。
（三）机会
网红经济是“互联网+”的一个成功案例，它带来的网红营销大大改变了传统营销方式。就数据来看，网红营销所带来的经济增长也是不容小觑的。当网红拥有超高人气，那么资本就会作为背后的推手加入到这场游戏中来，风险投资愿意投资一些有潜力的、有前景的网红。如2016年第一网红papi酱，罗永浩和徐小平对她的首轮融资为1200万，而就目前来看，她个人的估值远超过3亿。这就说明了一些推出的内容丰富、高质量的网红和自媒体平台就可以做到品牌传播杠杆和营销价值。并且一旦红了，大量的广告赞助商也会加入其中，这也是网红利润来源之一。
由马斯洛的需求层次理论可以得知，人们对需求的层次是逐级递增的，呈现出一种金字塔模式。但是在当代社会中，金字塔模式逐渐变形，即人们的生理需求和安全需求逐渐缩小，社交需求逐渐扩大，自尊需求和自我实现需要也是相对增大的。当下年轻人渴望被认同，潜意识中的从众心理使他们希望被群体接受，促使各种社交软件盛行及对各种网红的追捧，年轻消费者愿意尝试新鲜事物，对时尚趋之若鹜，喜欢赶潮流。这也是网红营销盛行的一个刺激因素。
（四）威胁
新出台的政府规定会对自媒体平台进行约束，增强对知识产权的保护。
2017年6月1日，国家网信办颁发的新版《互联网新闻信息服务管理规定》，规定了通过互联网站、应用程序、论坛、博客、微博客、公众账号、即时通信工具、网络直播等形式向社会公众提供互联网新闻信息服务，应当取得互联网新闻信息服务许可，禁止未经许可或超越许可范围开展互联网新闻信息服务活动。新规对自媒体平台也有管制作用，如果自媒体人乱发文章或是随意转载，平台是需要承担相应责任的。
另外，自媒体在一开始的时候因为门槛极低，所以没有严格管理维护知识产权。由于涉及对象数量庞大、管理难度较大，主管部门不会直接监管某个自媒体，而是通过监管自媒体平台来实现。
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