项目概况
目前制约中国广西省香料产业发展的主要原因有：
1、产品不能满足国际市场的需要。主要是广西目前的生产技术仍停留在上世纪初级水平上，与国外的高、精、纯要求的天然产品需求有相当大的差距，很难直接进驻国际的行业，难以树立自身品牌。产品严重缺乏市场竞争乏力，这是制约广西天然香料产业全面发展的主要因素。
2、产品质量直接影响价格。目前广西大部分出口的香料产品是初级产品，只能是低质低价。由于营销、运输费用不断上升，使得间接成本不断提高，外贸企业除了创汇，根本无利可图，推销没有积极性，使得原有的市场在逐步萎缩。
3、价格影响生产积极性。由于初级产品价格上不去，生产企业及香料种植业获利较低，严重降低了企业和种植户的积极性，宁可让其烂在地里、枯在树上也不进行采收加工，或者掺杂掺假、以次充好，形成恶性循环。
本项目通过搭建“原料采购+加工+供应链+终端品牌+全球对外贸易”清真食品、香料产销全产业链，采取“农户+基地+加工+公司+营销贸易中心”发展模式，整合资源，融入先进的生产和管理技术，为消费者提供高品质和领先满足公众的清真食品、香料产品需求。
项目估算总投资（含流动资金）411.59万美元，其中：建筑工程费252.00万美元；设备购置费22.73万美元；预备费3.8万美元，流动资金94.96万美元。
本项目第一期成后，未来10年内综合形成年产值1761.75万美元的规模；其中形成八角粗加工产品1012.50吨规模，年产值约880.88万美元；桂皮粗加工产品年产量1012.50吨，年产值约880.88万美元能够取得较好的利润水平。
项目优势
原物料优势
广西八角栽培有着悠久的历史，广西是八角的原产地和主产区，八角是广西山区广为种植的重要经济林树种，是广西的著名特产和传统出口产品，“广、西八角”早已闻名中外，产量和面积均占全国乃至全球的85％以上。
市场货源的优势
广西某集团旗下的中国-东盟香料交易市场每年进口金额达120亿,出口金额达80亿,国内销售金额达300亿,全年将近500亿的金额,是中国目前最大的香料交易、集散中心。
政策优势
中文两国自古以来就有密切的人文、贸易往来，近年来双边经贸合作快速发展。2013年4月，汶莱苏丹返华，两国元首同意建立中文战略合作关系，进一步提升经贸合作水平，进一步加强在农业、食品、水产养殖、清真食品等领域的交流与合作。2013年10月，国务院总理李克强访问汶莱，两国发表联合声明，决定进一步深化两国关系，并一致同意加强海上合作，推动共同开发。
2002年11月，中国-东盟领导人在柬埔寨首都金边共同签署了《中国-东盟全面经济合作框架协议》，该框架协议已于2003年7月1日开始生效，正式启动了在未来10年内建成中国-东盟自由贸易区的进程。该自由贸易区建成后，将形成一个拥有17亿消费者、近2万亿美元国内生产总值，1.2万亿美元贸易总量的经济区，将是发展中国家组成的最大的自由贸易区。广西作为连接中国与东盟各国最便捷的国际大通道，将成为中国对东盟合作的桥头堡和枢扭。中国-东盟自由贸易区的建立，必将给广西天然香料生产带来了无限的商机。
根据东盟CAFTA计划，2010年的原东盟六国的关税降到0。2015年，东盟新成员国的全部产品（除部分敏感产品以外）的关税降到0。到2018年，东盟10国所有产品的关税全部降到0。
汶莱政府鼓励外资与汶莱本地公司开展农业合作。为促进农产加工业的发展，政府计划成立贮藏和分销中心以及进出口中心，为加工业提供各种服务。
对清真产业，作为推动经济多元化战略的重要举措之一，汶莱政府近年来积极打造“汶莱清真”品牌，并将其作为首个国家清真品牌推向世界。
2009年7月，汶莱工业与初级资源部与中国香港Kerry FSDA公司联合设立Ghanim国际公司，作为“汶莱清真”专业认证企业，目前其认证领域主要为食品、药品和化妆品，认证内容除原材料供应外，还包括加工制造、包装和仓储运输等。
汶莱已成立清真产业创新中心，以促进清真认证产业发展。目前，汶莱清真产业园区包括农业科技园和生物创新走廊，正在大力招商引资。
文莱HALAL认证的品牌优势
有鉴于文莱市场的特殊性,首先针对文莱香料销售的主要渠道或是销售网点展开市场占有攻势,依托文莱自主HALAL认证的品牌优势以及广西某集团掌握香料大宗货源的价格优势下,在最短的时间内占领目标市场。
销售渠道优势
项目针对文莱香料销售的主要渠道或是销售网点展开市场占有攻势,依托文莱自主HALAL认证的品牌优势以及广西某集团掌握香料大宗货源的价格优势下,在最短的时间内占领目标市场。
主要产品规模
项目第一期建成满负荷达产后年产2025吨粗加工八角、桂皮产品，年产值约1761.75万美元。（详见附件四）
项目二期实现八角、桂皮精油产品的提炼,出口至文莱进行成品分装作业。（由于项目二期落地时间过长，详细规划待定）
项目三期实现八角油、桂油香精产品，同时具备高科技提炼技术的能力,涉及医、药用产品。（由于项目三期落地时间过长，详细规划待定）
表2-7 项目总体规划产品明细表
项目投资回收期
经测算，项目静态投资回收期为3.61年（含建设期），项目动态投资回收期为4.04年（含建设期），表明项目投资回收较快。
天然香料市场分析
中国天然香料宏观市场总结
天然香料产品广泛应用于食品业、制药业、烟草业医药业等各个行业。随着科技水平和人们生活水平的提高，全球市场对、香料的需求逐年增长，其中食用香料的市场需求更是呈现出快速增长的发展态势，这为项目的快速发展提供了广阔的市场空间。
天然香料的使用历史十分悠久，但在现代食品、日用化工及制药等领域的应用在20 世纪50 年代后才开始，尽管起步较晚，但发展迅猛。经过多年的快速发展，香料行业逐步完成了从小作坊式生产到工业化生产、从产品仿制到自主研发、从普通设备到专业设备的自主设计制造、从感官评价到使用高精仪器检测、从技术人员的引进到专业人才的自主培养等多方面的转变，全球香料制造行业已发展成一个较完整的工业体系，并涌现出一批能够直接参与国际市场竞争的行业内领先企业。
近年来中国内香料制造行业呈现出良好的发展态势。2004-2009 年，国内香料销售收入总额分别约为123.92 亿元、179.45 亿元、225.09 亿元、220.05亿元、253.66 亿元与274.35 亿元。截止至2011年底，全国共有规模以上（年销售额2000万元以上）香料生产企业317家，拥有资产总额361.63亿元，2011年香料行业共实现工业总产值486.03亿元，实现销售收入469.72亿元，利润总额52.90亿元。总体来看，行业各项经济指标均有所增长，香料行业发展态势良好。传统欧美市场的需求接近饱和,2004~2009市场需求增速由4.1%下滑至3.4%,而以中国和印度为主的亚太市场(不含日本)增长速度超过5.3%。全球香料1999~2011销售收入增速为4.75%,2004~2009中国平均增速为12%,印度为6.8%，2015年有160亿的增长空间。
中国2013-2017年第一季度香料行业市场份额如下图所示：
表3-1 2013年-2017年一季度中国天然香料行业市场份额（单位：亿元）
数据来源：中金普华收集（中国香料香精化妆品工业协会、2017年香精香料大会、中国调味品协会）
中国天然香精香料市场前景分析
2017-2022年将是中国香精香料行业技术水平大提高、资本结构大调整、经营观念大改变的时期。企业之间关系将从简单分化、价格大战、价格联盟的无序或低级竞争状态转变为战略联盟。这种联盟将不再滥用市场力量，而是组成一个资源共享、技术合作、优势互补、强强携手的利益共同体，在全球经济一体化的大背景下，形成世界范围的有效竞争，这将是中国香精香料行业的新亮点。
表3-2天然香精香料行业产业链诠释图
预计未来5年内，中国香料行业增速持稳定上涨态势：
表3-3 2017年-2022年中国天然香料行业市场份额预估（单位：亿元）
广西在中国天然香料市场发展现状
广西天然香料生产具有得天独厚的自然条件，生长着90余科600多种天然香料作物，八角、桂皮是其中的特优产品也是世界上天然香料主产区。中国是世界八角的主产国，素有"世界八角之乡"美称。据不完全统计,2016年全世界八角栽培面积约1100万亩,八角干果产量约12万吨,茴油产量约6000吨。中国种植面积与产量均占世界第一,八角种植面积约818万亩,八角干果产量约9.6万吨,茴油产量约5469吨。其面积与产量分别占全国的85%和95%。肉桂为药食兼用品，药用具有散寒、活血通经的功能；食用主要作为调味品。据2016年统计，全省玉桂种植面积581万亩，年产桂皮约6.87万吨，桂油2752吨，占全国总量的60%以上。
表3-4 广西省八角、肉桂产量占比
数据来源：中金普华测算（广西南宁八角协会）
广西是国际市场天然香料供应的重要地区。中国传统的大宗出口产品干八角和八角油，是国际市场的紧俏商品，而且中国是唯一可以批量提供八角干果及其加工产品的国家。八角干果出口主要销往印度、缅甸、英国、美国、法国、德国、西班牙及东南亚、西欧各国。国际市场的八角油主要来自中国广西，八角茴油出口主要销往法国、美国、新加坡、西班牙、英国、日本、加拿大等56个国家和地区，主要5大出口销售国家和地区是法国、中国香港、美国、新加坡、西班牙。其中法国和美国是八角油的最大消费国。
项目竞争力分析
项目建成后，将与东盟十国、中国的香精、香料产品加工项目构成竞争态势，但是该项目因其强大有效的的全产业链协同发展模式将处于竞争的主导地位。加之产品全球的原料区—广西原料成本低使项目后期在价格定位中有非常高的性价比。
供应商的还价能力
供应商影响企业的竞争环境的主要方式是在广西控制原材料资源。提高价格获利，降低所提供产品的质量，影响购买成本。由于项目的香精、香料市场目前较好，广西八角、桂皮来源相对比较广泛、并且产出量大，可以不用过多的考虑供应商，而将主力放在严格控制八角、桂皮原料的质量。
新进入者的威胁
清真香料、香精目前处于严重的不饱和状态，供不应求，市场前景广阔，政府也比较支持。因此，对于新进入者吸引较大。新进入者的进入障碍是HALAL认真壁垒与加工技术壁垒，公司目前的进入时间较早，对加工技术的把握比较高，以及与文莱权威HALAL认证将成为新进入者的主要门槛。
为了建立的市场领先地位，公司后期要加大对于技术研发与加工的投入的同时。保持领先发展的优势，在成本和技术上始终占据有利位置，同时需要文莱提供HALAL认证服务，由此提高新进入者进入的壁垒与门槛。
行业现有企业竞争
① 小企业竞争
目前全球市场上存在大量的家庭小作坊、小企业，项目与小企业相比拥有专业的HALAL认证优势，并且有一定的规模，具有较强的竞争力，项目开展后应集中整合散户的市场，从而扩大销售量，提高市场占有额。
② 大型企业竞争
目前国际上的大型企业有四家：
图表3-16 与国际知名企业竞争相对比
由上表得知，项目一期与二期产品与国际知名企业没有直接竞争冲突，更是与相关知名企业【如芬美意（Firmenich）】有望合作。
③ 全球其他国家HALAL认证品牌的竞争与同类型产品的价格竞争
相比其他国家HALAL认证品牌与同类型产品价格的竞争，项目的优势在于原料质量优势与成本优势，我们有理由只要做到原料产品把关严谨的基础上，项目一旦进入市场，前景必将相当广阔。
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