小区地下车库灯箱广告项目商业计划书

项目背景

地下停车场灯箱广告是社区广告比较少见的一种形式，它的主要特点是针对性向，画面清晰。

作为地下停车场，当前除了作为停车的功能以外，其他资源开发利用，在全国尚属于空白之地，还没有被真正认识。把地下停车库作为一个纽带，作为一个媒体来经营，充分发挥地下停车库网络式分布的资源优势和车主信息资料数据的价值，通过资源整合利用，可获得较大的市场份额和巨大的利润回报。

现今，随着城市经济的繁荣发展，私家车数量的迅猛增加，停车场广告市场仍然具有巨大的潜力可挖，值得深入分析及详细运作。

市场目标概述

城市有车一族是停车场广告最大的受众群体，明确且单一。他们通常拥有着“三高”特质，即“高收入、高感度、高消费”。较高的收入使他们对产品的品质有着较强的感知度，注重品位生活，因此，他们通常具有较高的消费意恳和消费能力。

根据CTR市场研究公司的调查表明，有车族是汽车及相关用品、IT/数码产品、泗类、保健品、旅游、保险、金融、培训、航空等产品或服务的重度消费群或核心消费群，他们比一般消费者有更强的购买力。此外，根据CTR提供的另一组数据表明:第一，近3/4的车主能够接受停车场广告，接近或超过一半的车主对停车场传媒持有积极态度;第二，是受众群有更多机会频繁接触该媒体，广告信息到达率高;第三，受众群的消费能力强，产品营销优势突出。种种数据表明“有车族”是个值得深度挖掘的受众群。

同时，我们也不要忽视了副驾驶座及其后座的乘客，他们也都是停车场广告受众之一，他们同样可以将广告的讯息传递给在认真启动车辆的驾驶员，达到一定程度的宜传效果。

项目总体描述

在常州各大小区负层地下车库内壁及柱面上制作的广告载体。旨在利用地下车库的空余墙面做广告，以获取利润。它是一种新的广告创意媒介，市场潜力巨大。

基于以上原因，常州某传媒有限公司充分考虑到目前的市场，打造出一款小区地下车库灯箱。“小区地下停车灯箱广告”具备高接触率，成就广告高到达率，几乎所有的车主都能接受地下停车场广告媒体，近3/4的车主都很愿意积极地关注这一媒体；每日多次重复接触地下停车场广告媒体，加深品牌影响力与记忆力；精英阶层的生活方式，决定了从住宿、餐饮、工作、购物、休闲等多元化媒体环境出发，无时无刻不与精英群体高频率接触。为了让项目快速、高效、稳定、科学的发展与壮大，经过公司创始人与资深合作人共同决策决定发挥社会资本力量，释放公司49%股权吸引战略合作资金428.20万元，用于产品生产、市场推广与团队的拓展工作，公司全体人员对项目非常有信心，项目在后期的发展中必将成为“小区地下车库灯箱广告”业内的标杆企业。

项目优势及特点分析

项目的优势分析

①视觉冲击力强：地下停车场本身是置于地下黑暗环境，灯箱广告由灯照明，成为地下视觉的焦点，且加上广告设计上图文并茂，色彩炫丽，视觉冲击力强。

②高端消费群定位精准：地下停车场本身作为城市汽车出入最密集场所之一，是都市高端消费群集聚地，广告商在广告投放上可定位这一群体进行广告产品宣传推广。

③受众记忆效果可观：地下停车场灯箱广告作为广告信息传播功能，同时也作为停车场照明设施，受众在出入停车场时，由于视觉空间受限，会主动寻求可阅读性得信息，而灯箱广告作为照明源，能够有效得在第一时间内到达广告受众记忆。

④广告回报率高：灯箱广告投放成本上较低于其他传统电视广播广告，加上停车场内受众基本属于高端消费群，广告在投放上到达率高，使得其广告本身广告回报率高。

项目特点分析

①、特点:

A、地下停车场广告载体，将广告信息和消费者无形的统一在一个独立封闭空间中，精确投放准确率达90%以上，没有户外广告密集摆放相互间干扰。给受众“干净”的信息传递。

B、只要是有车者，都需要停车，在地面停车场资源稀少的情况下，地下停车场是必然选择。

C、长期悬挂在停车场内的极致完美画面，时刻吸引进出车辆内人员的目光，不论在行驶中还是步行中，目光都会不由自主的关注发光的广告画面几眼。

D、地下停车场能行成规模，范围覆盖到全市重要位置，布下繁星“场”点，这些场点就成了一簇一簇的火焰，在高端人群中蔓延燃烧开来，渐成燎原之势，总而言之:封闭的空间，高端的人群，反复的视角冲击，不想接受广告信息都不能。

产品总体描述

地下停车场灯箱广告是指安装在地下停车场出入口以及场内的大屏灯箱广告，灯箱外框是铝合金或不锈钢，箱面是有机玻璃做成，内装日光管或霓虹管，画面一般是照相软片或者海报。展现方式为轮播图形式或单一海报画面形式。地下停车场灯箱广告一般位于高档商住两用社区或者大型商场的地下。这些地方均为高消费场所。这里是城市高端消费群集聚地，大多是有车一族，具备高消费的能力，自身也属于高收入、高学历人群，在消费观念上属于城市主流中高端消费群。广告主在选择投放广告时，可针对这一人群进行广告产品的针对性投放，从而提高广告的到达率。

地下停车场灯箱广告的规格设计的一般都很大，这样才能在地下停车场有明显的的存在感。灯箱广告海报在设计上，以图文并茂形式表现，以简单的文案加上炫丽得图像表现，以展示广告主题的明显性大面积的画面加上醒目的灯光，让每一位驾车人士都能够清晰看到我们的广告。

大家都知道，地下停车场的光照环境相对来说比较昏暗。而灯箱广告的高亮度画面在黑暗的环境下显得更为突出，配合图文并茂、色彩绚丽的海报，能让车主眼前一亮，对我们的广告宣传印象深刻。

地下停车行业市场分析

行业市场分析

地下停车场灯箱广告是停车场媒体中唯一具备亮度的广告媒体，全天候广告传播。新型的柔性灯箱一改传统灯箱白天效果差，没有了图像、文字字形单调的缺憾，以其逼真的图像。显示丰富的字形，在黑暗的地下停车场以艳丽的色彩、强烈的质感显示出特有的装饰效果。严格按照户外广告的准则对地下停车场灯箱广告进行设计制作安装。作为新型媒体的一种表现形式，地下停车场能有效的抓住受众，使广告诉求能准确得到达广告受众，正因为这吸引一大批高端广告商争先选择投放。

特点分析:

①全天照明，明度极强。地下停车场全天是黑暗的，这需要靠照明设备加以照亮，而灯箱广告扮演着照明加信息传播的角色在停车场内，全天候照明，使得广告能够24小时清晰可见，成为视觉焦点。

②高清晰度。灯箱广告运用到地下停车场不仅仅提供广告宣传的作用，还做到照明的作用，在加上地下停车场全天无光照，黑暗的缘故，使得灯箱广告在其中显得格外清晰。

③设计简洁性。灯箱广告设计上遵循简洁性，以简单的广告图文并茂形式将文案与广告产品诉诸到海报_上，使得受众能够清楚明朗的了解到广告产品的诉求点。

④广告画面大。地下停车场灯箱广告以海报形式展现广告信息，广告媒体规格较大，一般设置在停车场出入口以及场内主要车道间，广告画面大有效的提高了广告的受众到达率。

图表3-1停车场广告投放场景图

图表3-2传统媒体和现代媒体的差别

市场集中度分析

1.三四线消费潜力大户外广告成“香饽饽”

“从某方面来说，三四线城市消费力比一二线城市更高，三四线城市对媒体的接受度、活跃度要更高。”车主平均接触停车场媒体频次每月达到5.8次。以车为代步工具，决定了对于一千万车主来说，一楼的大堂往往并不属于他们，更多的时候，停车场才是他们的“大堂”。这个没有任何干扰的封闭环境，是车主先接触，同时也是离开前后接触的室内空间。停车场媒体主要的媒体形式包括：入口大牌、出口大牌、立柱中牌、指示灯箱和电梯厅灯箱，它们都是传统的户外媒体形式，以静态的高精度灯箱为主的媒体形式，串联起从进入停车场，到寻找车位、停车、等候电梯，一直到离开停车场的全过程。

2、超大视觉效果，增强视觉冲击力

(1)大型软膜灯箱和超薄灯箱，设计精美，灯光充足，媒体关注度高

(2)车库出入口、主要通道、电梯等候间等高接-触-点位增强受众对广告的强行关注

(3)连排立柱灯箱广告，品牌形象传播视觉效果佳，大气美观、冲击力强

注：除去所有优势，我们必须清醒的认识到停车场虽然继续在开发，但也是一个稀缺不可再生资源，合同的少见性又决定了先占据者为王，后来者无法进入。

价值分析

常州停车场广告媒体优势：

1、有效锁定“有车族”这一高端受众，精准传播

2、地下停车场相对于是一个较为封闭的环境，媒体抗干扰性强

3、高接触、大视觉带来极高广告到达率

4、品牌宣传冲击强

5、突破传统媒体局限，差异化、个性化宣传利于品牌影响力的快速塑造

6、媒体投放费用较低，高端受众覆盖面广，受众关注度高，是高端产品与品牌必选的具性价比成熟新媒体。

图表3-3不同户外媒体偏爱度指数

成本核算

主营业务成本

主营业务成本是指企业销售商品、提供劳务等经常性活动所发生的成本，本项目主营业务成本主要为灯箱制作成本，按照大灯箱0.15万元计算，小灯箱0.025万元计算，每个小区2个大灯箱，200个小灯箱，共计5.3万元。

管理成本

管理成本用于企业内部经营管理的各种成本，本项目管理成本为日常维护、电费、安装费用。

1、日常维护每个灯箱240元年，则每个小区202个灯箱预计为4.85万元；

2、安装费每个灯箱150元计算，则每个小区202个灯箱预计为4.85万元；

3、电费：按照每个灯箱15W/小时、每天亮灯8小时计算，电费支出为43.2kwh，按照商业用电每个灯箱每年约90元，那么202个灯箱每年耗电1.82万元；

综上所示，每个小区管理成本为9.70万元，约占比每个小区收费标准的25%；

销售费用

销售费用是指企业销售商品和材料、提供劳务的过程中发生的各种费用，包括企业在销售商品过程中发生的保险费、包装费、展览费和广告费、商品维修费、预计产品质量保证损失、运输费、装卸费等以及为销售本企业商品而专设的销售机构(含销售网点，售后服务网点等)的职工薪酬、业务费、折旧费等经营费用，项目涉及的销售费用有折旧费：按照五年期折旧，无残值；

财务费用

财务费用指企业在生产经营过程中为筹集资金而发生的各项费用。包括企业生产经营期间发生的利息支出(减利息收入)、汇兑净损失(有的企业如商品流通企业、保险企业进行单独核算，不包括在财务费用)、金融机构手续费，以及筹资发生的其他财务费用如债券印刷费、国外借款担保费等。项目不涉及贷款，所以财务费为0

项目总成本核算

经测算，项目五年期总成本1,668.26万元，其中主营业务成本169.60万元，销售费用334.96万元，管理费用1,163.70万元。