云南西双版纳傣族自治州某某户外运动项目商业计划书

项目建设的必要性

随着我国城市化进程不断加快，经济重心逐渐向城市集中，城市人口快速的增加，人口的高密度集中，人们接触自然的机会越来越少，这反而让人们亲近自然、向往自然的愿望变得越发的浓厚和强烈。而户外运动以其时尚、环保、健康的特点，以及亲近自然的独特的魅力，迎合了人们多方面的需求，逐渐成为现代人们休闲运动的重要途径和手段。 成功举办大型体育赛事对举办城市，甚至整个地区、省份的发展都会产生非常大的促进作用，通过举办大型体育赛事，一些城市和区域实现飞跃。而现在很多的城市和地区利用各自优势条件，通过举办大型的赛事，来促进了举办地的经济、文化的发展，提高了举办地的知名度。在北京成功的举办了奥运会、广州举办了亚运会之后，这两个超大型的盛会极大的提高了这两座城市的世界知名度，中国其他的城市和地区也希望通过举办各类大型的赛事来打造自己的“地区名片”。今年仅在上半年，国内累计组织各类跑步赛事302场，其中路跑赛事187场，越野跑赛事109场，铁人三项赛事4场，其他赛事2场。万达集团收购了世界铁人公司(WTC)，明年著名的Ironman或将来到中国。COCA数据显示，国内户外核心市场规模已达170.6亿元，随着更多赛事组织机构的成立和资本介入，运动市场将持续扩容。

项目的建设有利于依靠户外运动的活动拓展，大力发展经济

我国户外运动活动赛事举办众多，且户外运动的赛事可以吸引赞助商广告商以及大量的旅游观赛顾客，带动连带产业的发展消费。可以看出，户外活动的举办可以有效的促进举办地的经济、文化的发展，并且有效的提高举办地的知名度。

项目建设将促进景洪市大渡岗乡地区的社会和经济发展

云南西双版纳傣族自治州某某户外运动项目建立实施后，随着直接与间接为项目服务的人员增加，能提高当地人民的文化素质和生活质量，并且提供更多的就业机会，对缓解社会就业压力起到很好的促进作用。并且项目具有良好的经济效益，可以很好的促进望江县的经济发展。

项目发展优势

目前我国户外运动发展有三方面利好:一是根据《体育发展十三五规划》政策规定,发展体育创意产业是今后的发展战略,各省都制定了规划。二是国外有模式,美国户外运动2012年的产值是7000亿美元,四分之一来自于制造业,四分之三是户外运动服务业,中国的产值是150亿人民币,且绝大部分来自于户外用品的制造。三是资本有流入,王建林、马云等等大佬都进军体育产业。现在股市整体不好,而体育版块却非常活跃。他说,“全国两百多个城市搞马拉松,上亿人跳广场舞,户外体育运动如火如荼。纵观现今，2017年我国户外运动发展迅速，受到越来越多现代人的关注和推崇，户外市场发展前景如何，五个发展趋势：

我国户外运动市场迎来黄金发展期

中国户外市场处于从快速增长期进入稳定增长期阶段，相比2016年韩国户外市场8.2万亿韩元(约合469亿人民币)的零售额，中国户外市场仍有巨大发展潜力。随着收入水平的增加与带薪休假制度的完善，人们对于旅游、休闲、自驾等户外运动的需求会进一步加大，而各类休闲游、自助游、亲子游节目的热播也引发了人们对于户外运动的向往，内因与外因同时作用，相信未来10年体验户外运动的人群会逐年扩大。

信息化整合趋势是必然，创业创新不断涌现

虽然线上线下如何有效融合的话题已经讨论了几年，但数字经济时代尤其是移动互联网的出现才使这个话题真正具有实操性。2015年，如何实现o2o，构建全渠道营销及分销体系，实现线上线下的融合和对接成为各行各业热议的话题，户外运动旅游行业自然也不例外。产品标准化、结构化、多维度化，营销渠道线上化，实现线上平台服务等等都是户外运动旅游发展必然要经历的阶段。如何利用好“互联网+”来发展户外运动旅游行业将成为重要课题。很长一段时间以来我国户外运动市场的经营模式主要是“线下俱乐部+线上俱乐部平台”、纯“线上俱乐部”、群众自发组织三种。而随着移动互联网的深入发展，户外运动新的玩法不断涌现，比如，以8264的在外为代表的户外交友软件，主打户外圈子的社交，想要借此来切入交易；以荡客为代表的户外旅游社会化电商平台，通过SaaS系统为俱乐部提供一站式信息解决方案，将俱乐部的活动标准化、结构化，并连接销售渠道，为俱乐部带来收益的同时也为用户带来丰富的户外产品选择；以磨坊去玩、乐去户外为代表的活动型应用；同时，以携程、途牛和同程为代表的OTA都在尝试户外运动业务。OTA巨头们利用自身强大的品牌、流量和用户优势，一方面想弱化周边游和短途户外之间的界限，另一方面想把潜水和滑雪这样一些相对高端的户外玩法搭配现有的旅游产品(比如景+酒)进行售卖。

受网络渠道冲击，品牌溢价能力下降，户外产品定价更加理性

2016年户外市场网络渠道和团队渠道零售总额39.6亿，同比增长37.33%，网络渠道增长非常迅猛。网络带来的不仅是渠道格局的变化，也对传统的价格体系造成冲击，其所提供的更加透明和公开化的价格会使品牌溢价能力下降，相信在未来户外品牌商们对于产品的定价会更加理性。

移动互联网及科技的发展助力户外运动旅游移动化、智能化

2015年是旅游O2O的爆发元年，旅游业线上线下融合趋势形成，不断深化发展。各种智能硬件从无到有并开始普及，比如无线定位、无人遥控飞机、智能手环、谷歌眼镜等，使得户外运动科技感十足，网络科技使得户外运动向移动化、智能化方向发展，充满乐趣。

户外旅游垂直化、专业化发展趋势明显，各户外品牌产品差异化也随之加大

当前户外领域徒步、登山为大众户外旅游的热点，但随着消费升级的大趋势，滑雪、骑车、滑翔伞、冲浪等更小众的领域越来越受广大户外活动参与者的青睐。更多的专业性的指导融入了户外运动中，教练的价值将进一步放大，户外运动的参与者也越玩越专业。

候鸟式旅游

候鸟式旅游是对于当前人们生活状况出于自身健康的考虑，为了回避长住地的不良气候环境而前往更适合自己生存的地方的旅行和游览活动。候鸟旅游融合了养生旅游、度假休闲、养老地产、旅游地产等多种元素。它的兴起，依托的是我国社会人口老龄化、收入水平提升、健康观念的改变，以及旅游消费升级的整体背景。作为冬季候鸟旅游目的潜力城市，西双版纳环境清新宜人，是一个十分适合度假休闲、旅游娱乐的风景胜地。利用候鸟式旅游的兴起旅游客流量增大使得项目发展效益大大增加。

户外体育营销

户外体育营销指以户外赛事资源为载体而进行的产品和品牌传播的市场营销，服务内容具体包括体育赞助、媒介广告投放。

产品服务用户

主要分为两大类：企业用户及政府用户。企业级用户的需求为推广产品品牌、提高销量；政府用户的需求为宣传城市名片、带动相关产业消费。企业用户，以2B用户(电子产品、运动装备、汽车、饮料等客户)的整体规模和体育营销费用占比（5%*20%）测算。

产品项目国家支持政策：

山地户外运动产业是健身休闲产业的重要组成部分，是以自然山地环境为载体、以参与体验为主要形式、以促进身心健康为目的，向大众提供相关产品和服务的一系列经济活动，主要包括登山、徒步、露营、骑行、自然岩壁攀登、定向与导航等项目。

当前，我国进入全面建设小康社会的决胜阶段，人民群众体育消费方式从实物型消费向参与型消费转变，大力发展山地户外运动产业是满足人民多样化体育消费需求的重要途径，是落实《全民健身计划(2016-2020年)》、建设健康中国、激发产业发展活力的重要内容，对释放消费潜力、打造经济增长新动能具有十分重要的意义。为普及和推广山地户外运动项目，加快山地户外运动产业发展，特制定本规划。