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深圳某金融控股集团智能家居项目商业计划书

来源:深圳某金融控股集团智能家居项目商业计划书      发布时间:2023-08-10

项目概况

智能家居是以住宅为平台,利用综合布线技术、网络通讯技术、安全防范技术、自动控制技术、音频技术等将家居生活有关的各种设备(如音频设备、照明设备、窗帘控制、空调控制、安防系统、数字影院系统、影音服务器、影柜系统、网络家电等)集成,构建高效的住宅设施与家庭日程事物的管理系统,提升家居安全性、便利性、舒适性、艺术性,并实现环保节能的居住环境。

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项目企业深圳某金融控股集团拟通过股权众筹融资方式筹集10000万元的投资资金,用于智能家居项目的技术研发、产品生产、样板建设和广告宣传,实现公司市场份额的扩张和盈利水平的提高,提升公司产品服务附加值和发展空间。

项目发起背景

一、政策背景

1、《国务院关于加快培育和发展战略性新兴产业的决定》

2010年发布了《国务院关于加快培育和发展战略性新兴产业的决定》(简称《决定》),中国计划用20年时间,使节能环保、新一代信息技术、生物、高端装备制造等七大战略性新兴产业整体创新能力和产业发展水平达到世界先进水平,为经济社会可持续发展提供强有力的支撑。

《决定》对新兴产业的扶持政策,对于智能家居业来说是一个大好的机会。国家对于物联网等新兴产业的扶持,无疑也是对智能家居行业的促进。国家对于物联网等新兴产业的支持,可以从很大一方面解决物联网的技术问题。物联网在智能家居中的应用也起着不可或缺的角色。物联网技术的解决,智能家居普及才指日可待,才能实现市场的规模效应,产品成本也自然降低。智能家居也可借此机会,真正的迈入平民产品之列,不再可望不可即。

2、《物联网“十二五”规划》

物联网作为战略性新兴产业已被写入我国政府制定的“十二五”规划,上升为国家战略。2012年出台的《物联网“十二五”规划》,圈定重点发展的九大应用,包括智能工业、智能农业、智能物流、智能交通、智能电网、智能环保、智能安防、智能医疗和智能家居。智能家居是物联网在家庭生活中最典型、最现实的应用。

3、《国家物联网发展专项行动计划》

2013年,国家发改委会同多部委印发了《物联网发展专项行动计划(2013-2015)》,该行动涵盖标准制定、商业模式、政府扶持等10个方面,并将“推动智能家居应用”列入物联网的重点内容之一。即在大众城市选择20个左右重点社区,开展1万户以上家庭安防、老人及儿童看护、远程家电控制。以及水、电、气智能计量等智能家居示范应用,以解决制约规模化推广存在的产业链协调不足、成本过高、标准不统一等问题,带动智能家居技术和产品突破现有窘境,为百姓生活带来应有的便捷与轻松。

4、地方政府大力推动“智慧社区”建设试点

随着物联网、云计算及移动互联网等新一代信息技术在社区的应用不断发展,社区变得更加智慧,智慧社区未来发展潜力巨大。深圳、上海、广州、北京、西安、嘉兴等多个城市地方政府大力推动“智慧社区”试点建设,推动“智慧社区”的快速发展。作为“智慧社区”中的重要一环,智能家居也将得到大力普及和推广,加速市场化。

项目发展规划

一、项目投资亮点

本项目团队拥有丰富的市场和管理经验、掌握国内领先、国际先进的智能家居系统相关技术和多项专利技术,拥有大批高素质的科研人员、完善的产业链和市场合作基础,竞争优势明显。

本项目的投资亮点主要体现在以下几个方面:

(1)“公司-物联网-互联网+-金融”的独特商业运营模式;

(2)“珀士物联网+智慧餐饮、酒店、商场、店铺、写字楼、家居”,全球首创,拥有完全的自主知识产权;

(3)智能化软硬件产品种类丰富,齐全,优势突出,如V1版集成智能主控、智能卷帘电机、红外伴侣、高品质智能扫地机、智能情景开关、RGB全彩球泡灯9W、智能七彩LED灯带、门磁报警器、儿童定位手表、老人云健康手表,等等;

(4)拥有强大的技术研发团队和经验丰富的管理运营团队,公司管理架构合理,优化,项目团队创新意识强和创新能力突出。

二、项目发展规划

公司计划在从现在起的3至5年时间内,在智能家居系统领域占据领先的市场地位,并最终从智能家居一体化系统集成商发展成为智能家居平台生态链提供商。

图1-1项目企业的发展目标路径

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权威精准价值

为达此目标,公司可制定“技术创业、快速扩张,资本运营”的三步发展战略。

第一阶段主要任务是完成产品的技术研发、市场探索,为第二阶段奠定基础。这一阶段的重点是以产品市场为先导,开展智能家居核心技术的攻关,同时规范企业的管理,建立完善的现代企业管理制度和企业文化。

第二阶段为公司事业快速发展阶段,承上启下,是公司发展中的关键环节。具体策略:第一,进一步强化技术创新、保持技术领先、迅速扩大市场份额;第二,以资本为杠杆,实现产业规模的快速扩大。前者是为公司生产规模的快速发展提供一个良好的物理平台,后者则是打通资本市场通道,为公司的快速发展提供全面的资金保障,这两者是产业规模快速扩展的两个轮子,缺一不可。

第三阶段为公司壮大成熟阶段,随着公司市场和营业收入的稳定,准备在国内新三板上市,之后再主板上市(IPO),继续强化技术创新与产业发展,在全国重点区域和城市建立销售网络和技术支持服务中心,为公司的国际化发展奠定基础。

我国智能家居行业竞争格局分析

目前进入智能家居竞争格局的企业主要有三大阵营:大公司都在产业链源头做底层支持或平台;传统的公司在智能家居系统集成,面向特定的用户提供服务;而创新团队大多在做单品。

第一阵营企业也可以分为两个子类,如苹果、谷歌、京东、阿里、腾讯、百度、360等构建智能家居支持平台或操作系统平台的企业;和提供传感器、通讯模组、芯片、微控制单元、电池的企业。总体来说,这类企业不生产直接面向消费者的产品,而是为智能家居的整体建设提供相应的配件和能力。

第二阵营是专业智能家居系统的厂商。一般称智能家居系统厂权威精准价值,商或品牌厂商,这些厂商面向用户提供相应的智能家居解决方案,为智能化的居家空间提供相应的设计、安装和服务。物联传感就是典型的智能家居品牌厂商,凭借在物体感知、控制器等领域的综合优势,已经成为了物联网时代智能家居行业领跑者。

第三阵营是初创团队。小公司在智能家居、尤其是单品方面的创业相当艰难。前两类公司的门槛都相对较高,初创团队只有在单品开发中找到自己的优势。初创团队在硬件设计制造的工艺、生产流程控制、原材料采购方面经验不足,更多的是关注产品功能性。

从品牌竞争来看,智能家居产业的代表性品牌如下图所示:

图2-2智能家居产业的代表性品牌

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智能家居行业发展潜力分析

2011年以来智能家居市场走向复苏的主要推动因素包括:

一是,家电消费升级,竞争形式从单纯价格战逐步向产品结构优化。家电行业经过多年的普及消费之后,伴随居民收入水平提高和对品质生活的追求,消费升级逐步成为近期和未来几年发展的主旋律。国内变频空调消费占比已超过60%,大容量多开门冰箱、变频滚筒洗衣机需求持续提升,增速明显高于行业整体发展,国内智能电视渗透率由2011年的不足10%迅速提高到2013年的50%。家电消费高端化升级里面已开始包含更多的智能功能要求,智能化的空调、冰箱、洗衣机、热水器新品密集推出,同时消费者体验要求从单纯功能性向舒适性转变,价格承受能力也更强,家居智能化现实生活需求强烈。

二是,互联网技术逐步成熟。随着通讯设施日益完善和使用成本不断降低,国内互联网普及率快速提高。截至2015年6月,我国网民规模达6.68亿,互联网普及率达48.8%,未来仍将快速增长。互联网应用日益普及特别是智能手机使用成为主流,为普通民众接触熟悉和操控智能电器打下使用习惯基础。

三是,通信产业发展,3G、4G时代到来。4G网络进入快速建设时期,其数据传输是3G的10倍,快速、稳定的网络连接传输使智能家居无线通信互动和远程遥控感应具备现实可行性。

此外,除了现实生活需求和技术上的可行性,还存在其他催化剂推动智能家居行业发展,包括大量产业资本快速进入智能家居领域,众多独立研发团队如雨后春笋般涌现,在推动大量各具特色的智能新品走向市场的同时,也在持续压低价格接近大众的接受能力,加速市场规模的增长。

智能家居行业需求市场预测

随着互联网、物联网、大数据、移动设备普及,全新的交互技术给家居智能化带来爆发点,有了飞跃式的改变,智能家居市场规模不断扩大,市场需求将迎来快速增长期。预计,中国智能家居市场规模在2016年将出现明显增长。到2018年,随着主要智能家居系统平台及大数据服务平台搭建完毕,下游设备厂商完善,智能家居产品被消费级市场接受,市场规模将达到1800亿元人民币。

未来的五到十年,将是智能家居行业发展极为快速,但也是最不可琢磨的时期,由于住宅家庭成为各行业争夺的焦点市场,智能家居作为一个承接平台成为各方力量首先争夺的目标。预计这个阶段国内将诞生多家年销售额上百亿元的智能家居企业。

预测到2020年,智能电视渗透率将达到93%,智能洗衣机、智能冰箱、智能空调的渗透率将分别增至45%、38%、55%。在智能手机、平板电脑等消费电子产品市场日渐饱和之时,智能家居未来市场空间将呈现广阔增长空间。

项目盈利模式分析

一、目标客户选择

本项目的智能家居整体解决方案主要应用于商铺、酒店、家庭住宅等场所,因此,目标客户涵盖商场、店铺、酒店、餐饮、写字楼等商业客户和家庭住宅的个人客户两大领域。

二、目标市场定位

本项目开发市场主要是:立足深圳,辐射东南,渗透全国,走向世界,成长为领先的智能家居一体化系统集成商,最终发展为智能家居平台生态链提供商。

三、项目盈利模式分析

本项目的盈利来源主要是通过向家庭、商场、店铺、酒店、餐饮、写字楼等出售安装智能家居系统获取收益。

项目融资需求

一、融资规模

本项目总投资为10000万元,通过向社会投资者股权众筹融资10000万元的投资资金。

二、融资方式

1、融资方式

本项目主要采用股权众筹的融资方式,融资10000万元,释放25%的股份给投资者。

2、股权众筹操作方式

本项目的股权众筹融资主要分为以下几个步骤进行:

第一步,项目企业向众筹平台提交项目商业计划书,并设定拟筹资金额、可让的股权比例及筹资的截止日期;

第二步,众筹平台对所提交的项目商业计划书进行审核,其中包括项目的真实性、完整性、可执行性以及投资价值;

第三步,审核通过后,众筹平台在网络上发布相应的项目信息和融资信息;

第四步,对企业或项目感兴趣的个人或团队,可以在目标期限内承诺或实际支付一定数量的资金;

第五步,目标期限截止,筹资成功的,出资人和筹资人签订相关协议。筹资不成功的,资金退回各出资人。

3、股权众筹融资的注意原则

第一,股权众筹项目必须在平台规定30天内达到或超过目标金额才算成功。

第二,在设定天数内,达到或者超过目标金额,项目即成功,发起人可获得资金;筹资项目完成后,投资人将会得到项目的股权,如果项目筹资失败,那么已获资金全部退还投资者。

第三,投资者认购满额后,将钱款打入第三方支付托管账户。

第四,第三方支付托管账户的钱将分批打入项目企业的账户,每次打入项目企业需要经过所有投资人的同意。

第五,股权众筹是根据投资者的出资额比例占企业的股份,待项目结束后,投资者可以分享项目的收益或承担项目的亏损。

4、众筹资金使用计划

本项目通过股权众筹融资方式筹集的10000万元资金的主要使

用计划如下表所示:

表6-1项目融资的使用计划

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