人工智能教育平板电脑项目商业计划书

项目背景

伴随北京、上海、成都、广州等城市开始“电子书包”教学模式的实验和研究，平板电脑作为移动智能终端被用于搭建教学移动交互平台，实现虚拟课本、视频教学、课件管理、电子考试等教学功能。学生可以摆脱沉重的课本，从教学移动交互平台下载教材及课外读物，包括语文、数学、英语、艺术、经济、商业、生命科学和社会科学等教学内容;由此可见在“互联网+教育”得到大力倡导的今天，使用平板电脑为教学内容提供教学工具与内容支撑已经成为主流趋势。但是目前国内传统的教育教学方式（唯升学教育、高分低能），使得“电子书包”教学模式仍然不能解决中小学生目前在求学过程中遇到的存在的诸多问题，例如：短短4个月时间需要掌握8门课程并考出高分，这对求学者掌握一套适合自己的学习方法、把厚厚的书本归纳为薄薄的知识点相当重要；再例如一个老师同时教育50—60个学生，使一节课下来对于学生知识点的掌握情况，中、高等生未掌握的知识点不能一一照顾，导致学生用大量的时间机械式的学习，而对未掌握的知识点与课程的重点概要模糊不清等诸多盲点都是目前“电子书包”所不能满足于覆盖的。

深圳市某某科技有限公司基于前期对教育平板市场的了解与用户（本商业计划书中、小学生统称为用户）的实际情况，结合自身的背景优势与国内外顶尖智能技术的掌握，拟待研发、生产一款人工智能精准逆向推送“黑科技”教育产品——AAA人工智能教育平板电脑。项目将通过大数据录入采集、人工智能测评、个性化内容推送机制为核心技术，以整合教育界优秀资源的模式；配合人类的情感能力、创造力、复杂决策与“智能机器人”相互协同为主要手段，在解决目前传统教育行业一系列的不足的同时，为用户提供精准的应用、培训服务。项目研发的产品不但解决了教育界资源匹配分散的缺陷，并且解决了用户盲目学习导致效率过低的烦恼，加之产品市场需求足够大（详见第三章）、盈利模式清晰并有可持续性（详见1.4.5）有理由相信AAA人工智能教育平板电脑一旦投入市，必将在教育行业与教育平板行业内占有一席之地。

项目总体描述

AAA人工智能教育平板电脑是结合大数据录入采集、人工智能测评、个性化内容推送机制为核心技术，精简中小学教材核心知识点概要、人工智能测评批改与数据处理、智能个性化推送特定学习领域、

人类的情感能力、创造力、复杂决策与“智能机器人”相互协同为导向，最终演绎出快速学渣变学霸的高效针对性学习“黑科技”人工智能教学产品。

大数据汇集

海量录入用户教材、考卷，并进行精简与横向归类与纵向归类。横向归类：根据试题的题型，进行多种体型归类，如英语中的语法题，归为一类，听力题归为另一类等；纵向归类：在纵向归类的基础上，在此细分归纳为易、中、难三大类。

人工智能测评

人工智能测评是项目产品领域与提高用户依赖度的一个重要手段。AAA平板电脑发挥简单环境下的标准化和规模化优势，完成辅助教学、简单答疑、测评批改等工作，并针对用户在测评中的错误题型进行归类，促使特定学习领域重点关注某些具体的纵横向细分学习领域。

推荐机制满足学生未知需求

正如智能搜索、电商平台的个性化推荐一样，智能化的自适应学习系统也应能够根据每个学生的学习记录，推断学生的能力水平和问题所在，为学生进行学习内容个性化推送，其核心关键在于对当前学习路

径下的特定学生推送最合适的学习内容。为了使推送内容与学生的水平相匹配，需要对内容的难度以及学生的水平进行客观地测量，将复杂理论算法与人工智能技术充分结合得以实现。

人工智能协同教育

目前教育模式都过于单一，或智能匹配电子方式（如步步高），或线上教育，及时少有的人工智能教育并不能解决用户的根本问题，比方说用户在学习过程中了解不到自己未掌握的知识点，同时盲目的花大量时间用在已经掌握的知识点上，具体表现在已掌握的知识点“重复”学习、用户也不了解自己哪些知识点是未掌握的，从而导致学习效率底下、偏科、偏门、偏“知识要点”等一系列问题。（偏知识点：拿物理学科打比方，求学者对物理学科中的力学掌握得很好，却对运动学掌握得一塌糊涂）项目产品的发起最后体现在“人工智能协同”模式的实现，通过大数据汇集、人工智能测评与推荐机制的功能，给予用户针对性的视频或人工辅导，实实在在的为用户解决问题。

项目模式介绍

项目运营模式介绍分为技术实现模式与执行实现模式，如下所示：

项目产品模式

结合大数据汇集、人工智能测评、推荐机制与人工智能相协调技术，以下场景图诠释了项目产品基本模式：

1、通过建立用户、产品模型、结合知识测评智能算法，为用户提供个性化学习过程：

2、通过适应测评+内容，测评内容、进度、回馈、目标，为用户提高学习效率和学习效果：

项目投资亮点

项目理念创新

项目的产品可描述为快速从学渣变为学霸的“高效+人工智能黑科技”。二十一世纪各行各业都在不断的科技变革，譬如：人类正式因为追求效率，从而有了汽车，也正式因为“出行时间效率”，从而有了高铁、飞机。项目的研发与生产将会是中小学生学习方式的一场“革命”。

领先行业的技术优势

 深圳市某某科技有限公司已经掌握时间AAA人工智能平板电脑项目研发的关键技术难点，未来将再三个月内完善各项技术指标，并投产入市。

夯实团队优势

深圳市某某科技有限公司是一家专注于高端智能的创新型科技与电子硬件集成企业，目前拥有研发团队50人，AAA人工智能平板电脑技术一旦完善，凭借公司的投行经验将会以最低的成本投产入市，从而达到最大的经济效益。

优质的渠道资源

深圳市某某科技有限公司已掌握国内240万优秀教材、考卷、习题的资源，提炼习题要点与纵向、横向分类录入工作已经接近尾声，近期准备拓展第一目标市场——深圳与珠三角各大中小学。有理由相信AAA人工智能平板电脑一旦入市，将会以“超尘逐电”之势快速占领目标市场、走向全国。

项目平台载体的不段盈利模式

产品的不段盈利模也是项目投资的一大亮点，一个优秀的产品一旦积累了一定的客户群体，则后期产生的效益与市值的增加则是不可预估的，项目不紧紧只有产品销售带来的利润，后期盈利点有：

专项定制课程教学费用

项目产品通过大数据汇集→人工智能测评→未知领域推荐机制→人工智能协同辅助教育等模式最终实现课程教育费。举例说明：用户购买产品后，载体能满足能力水平（或学习成绩）低中高等所有用户，一旦用户因为使用产品变成“学霸”或原本使用产品的少部分“学霸”不能满足基本需求时（或针对某项知识点属于0基础时），项目方将通过付费教学视频推荐（或匹配）给用户，从而达到盈利目的，这项盈利点将会占项目所有盈利总和中的一定比例。

广告费

当产品积累到一定用户量时，广告收入将会有一定占比。

大数据营销

当用户达到千万级别时，在大数据、信息流上作文章开发出来的盈利点将不可预估，或许此项盈利点五年后将会把载体推向百亿级别。

合作加盟费

当产品有一定影响力时，与政府机构、教育机构合作从而产生的收入将不可预估，此项盈利点将配合大数据营销带动公司的市值。

产品的目标群体稳定、并高频需求

铁打的校园，流水的学生”，每年中小学生用户群体庞大、钢性，有理由相信项目载体的的盈利每年都会同比上涨，并用户高频率需求。（详见市场分析）

全球教育平板电脑行业市场分析

全球教育平板电脑行业市场现状及趋势

在世界范围内，平板电脑已在教育教学中广泛应用，比如泰国已经斥资44.8亿泰铢采购160万台教育平板电脑。2012年印度尼西亚、越南、菲律宾、巴西政府都编列预算采购教育平板电脑，2013年教育平板标案规模超过千万台，约比2012年500～600万台出现倍增，成长空间具爆发性。除价格较因素外，教育平板也要求企业必须提供软、硬集成，电池的续航能力以及充电设备的配备都是用户非常关注的，10个小时的连续使用是学生平板最基本的要求，与移动互联网和云计算的整合应用也是重要的方向。7-10寸屏幕的平板电脑将是主流的屏幕尺寸。

教育平板电脑成为教育的主流趋势，市场竞争也越趋激烈，苹果独占鳌头的局面已经过去，更多安卓系统平板品牌参与竞争。

综合分析，全球教育平板电脑市场规模在70亿美元。

全球教育平板电脑行业发展带来的启示

教育平板软件限制局限

美国洛杉矶市在2013年打算让一些高中学校采用 iPad进行教育改革，但是后来又叫停了这项计划，原因是部分学生太聪明，很快就绕过了 iPad 上的种种限制。教育平板的软件限制功能局限，难以控制学生对平板电脑的使用情况。

教育平板硬件启示

现在洛杉矶市决定重新开始推行教育改革活动。不过这一次，他们放弃了iPad。洛杉矶市现在改为采用多个品牌的 Windows 系统的笔记本电脑，其中包括微软的 Surface (加上可分离式键盘)，来尝试教育改革。预计耗资不超过4000万美元，覆盖27所高中。最后学生和教师将决定哪一款笔记本 (包括 Surface 在内) 将成为未来教育改革的正式合作伙伴。平板电脑屏幕太小是制约平板在教学中使用的一个重要因素。

教育平板应用启示

一项在3所芝加哥小学开展的新研究显示，幼儿园在课堂上共享平板电脑的儿童比那些没有平板电脑或独自使用平板电脑的学生学得更好。

该项研究调查了三组学生的学习习惯和成绩：5个学生用一台平板电脑、每个学生一台平板电脑以及没有平板电脑。2013-2014学年的学业测试结果显示，共享一台平板电脑的学生成绩提高了28%，独自使用平板电脑的学生成绩提高了20%，而不使用平板电脑的学生成绩提高24%。研究负责人布莱克威尔透露，共享一台平板电脑有助于学生与同伴讨论他们的活动，从而丰富其学习经验。她还表示，考试分数较高的学生共享设备被称为“周边技术的协作学习”。共有352名中西部学区的学生参与了这项研究。这也是芝加哥第一个将研究重点放在共享平板电脑对学生学业成就的影响的研究。

国内教育平板电脑行业市场分析

目前平板电脑的整体行业产能相对较大，但是平板电脑的最大市场--教育行业市场还没有正式拉开大幕，在教育市场中现在还没有哪一个品牌占领绝对的优势，平板电脑由于体积小、重量轻的特点，将在一定程度上取代传统的电子书包，同时由于平板电脑相对低廉的价格，在中国教育公平化的大环境下，在未来也将会更多的出现在班班通、人人通、农远工程和薄改工程中，由此可见，未来平板电脑在教育领域将会有大发展。但是到目前为止，平板电脑的爆发性增长还没有到来，该领域的企业还有机会布局于教育行业市场。国内普通平板出货量最高的厂商大概在一年200万台左右，但步步高仅在教育平板的出货量就已经达到了几百万台。与此同时，步步高的产品基本都卖到2000-3000元的高价。根据调研相关教育平板电脑厂商与教育机构的相关信息，综合分析我国教育平板电脑的市场规模在100亿元左右。

风险防范对策

在进行项目投资决策时,凡风险所造成的损失不能由该项目可能获得利润予以抵消时,我们通常采用以下措施规避风险：实行自下而上、多级管理、层层监督的财务管理制度，尽量在风险发生之前将其从源头上阻断；拒绝与不守信用的厂商来往；放弃可能明显导致亏损的投资项目；在新产品的试制阶段，若发现诸多问题，果断停止试制。采取向专业性保险公司投保、联合开发等措施实现风险共担，通过技术转让、特许经营、战略联盟、招商经营和业务外包的方式实现风险转移。对于损失较小的风险，企业有足够的财力和能力承受风险损失时，采取风险自担和风险自保自行消化风险损失。随着生产经营的进行，在合理的范围内，有计划地计提风险基金，如坏帐准备金、存货跌价准备等。

 结论

项目优势

1、项目是快速从学渣变为学霸的“高效+人工智能黑科技”，不仅仅能解决中小学生教育资源匮乏的问题，更能高效率提升用户的学习效率。虽然项目产品本身是改善性的产品，但是产品的“依赖性“与使用频率（次序盈利性）将会促使整个项目快速平稳的发展。

2、项目目标需求市场巨大、潜在用户受众面广，并每年保持平稳增长。拿项目第一目标市场深圳参照，每年都有近200万潜在用户，并且每年都会保持平稳上升趋势。

3、项目五大盈利模式清晰、阶段性强并具有持续盈利性；同时相向在后期项目开展的过程中，公司市值的提升也为投资者创造了股权上的收益。

4、通过财务分析，各项指标均较理想，①NPV（税后，ic=12%）=4367.34万元；②IRR（税后）=20%%；③静态投资回收期（税后）：0.91年，项目盈利能力、抗风险能力较强，经济效益显著。因此，项目是可行的，值得投资。

项目瑕疵

1、项目虽然在在执行过程中基本可以忽略竞争对手带来市场占有率的下降，但是项目基本上触碰了教育培训业链条上所有人的利益（如：私自开补习班的人民教师、市场上较为权威的补习团体、组织、企业）。而这个链条上的人，属于社会天然会给以认可的所谓“权威群体”。最关键，他们是有组织的，不是散杂的个体。组织要反弹，力量是不容小觑的。

2、项目产品当达到一定影响力的时候，会有一定的复制性。（解决方案详见12.2，项目建议）

随着用户学习节奏的加快，学习压力也日益增大，因此用户越来越注重学习效率的提升与时间的控制，项目的投市使用人工智能黑科技手段，拥有大数据采集并归纳、人工智能横向纵向分类并推送用户在学习过程中未掌握的重点。在这一过程中，我们极具前瞻性的看清教育与市场趋势，完成战略布局，并结合实际进行灵活调整，定会俘获用户芳心，成为最终的赢家。

建议

1、建议项目平台方在载体上增加O2O服务功能或B2C合作功能，即：整合收费视频教学平台，免费上传合作方（个体或组织）付费教学视频给予分类整合推送并不收取任何中间费用，在分切教育培训业蛋糕的同时，增加持续盈利点。（此项功能看似免费服务，却会产生意想不到的广告效益，并且是外界权威组织群体广告）

2、建议项目以“超尘逐电”之势覆盖市场的同时务必注重打响产品品牌，在两年内打响“品牌效益”的同时走在行业最前端。

综述，可以看出AAA人工智能教育平板电脑的研发与投产有较强的可行性和抗风险能力，其所面临的经营风险主要在于如何保证用户的体验度与稳定性，如达到预期，对公司的投资一年内便可以收回，是属于收益较好的行业。有理由相信，在公司全体员工的齐心协力下，项目将很快迈入快速发展的轨道。建议尽快融资，增强企业的研发、运营能力，提高AAA人工智能教育平板电脑的品牌知名度，扩展公司的市场范围，提高市场占有率，扩大运营收入及盈利能力，实现利益最大化。