重庆雍策智能家居系统项目天使轮融资商业计划书

项目总体描述

电子信息技术，控制技术的日益提升，社会信息化的逐步加快，促使人们的生活、工作、学习以及通讯的关系日渐紧密，信息化社会在改变人们生活习惯和工作方式的同时，也对我们的传统住宅提出了挑战。环视周遭，我们很容易的发现，人们对家居的要求早已不再只是简单的物质空间，更为关注的是一个高度安全、舒适以及美观方便的居住环境，先进的通信设施，完备高效的信息终端，自动、智能的家电，网络化的资源管理及购物方式等等。

所谓智能家居是现代电子技术、自动化技术及通信技术相结合的产物。它能够自动控制和管理家电设备，对家庭环境的安全进行监控报警，并且能够为住户提供安全舒适、高效便利的学习生活及工作环境。家居智能化系统将家庭中各种与信息相关的通信设备、家用电器以及家庭保安装置通过有线或无线的方式连接起来，并进行集中或异地的监控、管理，保持家庭住宅环境的舒适、协调。与普通的家居相比，智能家居不仅具备传统的居住功能，提供舒适温馨，高效安全的高品位生活环境，还将一个被动静止的居住环境提升为一个有一定智慧协助能力的体贴的生活帮手，进一步优化住户的生活质量。

针对以上需求，重庆雍策智能家居系统做出了如下针对性设计：

（1）用户在外出的时候，对家庭设备进行远程控制操作，包括：智能医疗、家电控制、环境监控、安防报警、能耗管控等。

（2）为户主提供家庭设备的管理，屋内情况的监控，家庭安防的布防、撤防功能，传感器值的显示，户主无论在什么地方只要通过智能手机、平板电脑、网页访问社区服务器、云端服务器即可实现。

（3）家庭物联网网关能够实现 5 种通信协议的转换：WiFi、GPRS、Bluetooth、Ethernet、4E(或其他 WSN 协议)，便于各种智能终端的接入与互联。

（4）实现智能楼宇三表(水、电、气)集采，自动计费。安装方式灵活，采集方式采用有线（485 总线）和无线(4E 协议)两种方式。

（5）可对空调、彩电、影碟机、风扇、窗帘、灯光等进行控制，包括语音控制功能。

（6）安防报警设备包括门磁、窗磁、红外探测器、CO、烟雾探测器、视频监控设备等。

（7）实现家人的看护功能，实现跌倒检测、心电体温脉搏监控功能，并实现数据同步上传。

（8）实现依靠实时捕捉使用者的肢体动作就可以达到输入功能，把匹配好肢体姿势控制命令下发给家居的各个节点（电视、空调、风扇、窗帘等），实现相应的控制。（在研）

（9）及时捕获最新电价，并根据用电历史数据拟合出用户的用电趋势，向用户提出用电建议。（在研）

（10）实现用户使用导航、家庭信息获取与播报、互联网信息搜索与播报、语音报警、老人语音协助等功能。（在研）

围绕着智能家居的设计理念：方便、舒适、安全、节能，项目方提出了本项目智能家居系统设计方案。按系统功能分为智能医疗、家电控制、环境监控、安防报警、能耗管控共五部分，实现室内终端机、智能手机、远程PC机网页查看和控制三种方式，系统拓扑图如下图所示：

项目投资亮点

项目技术领先

无线传感网络（WSN）最早起源于军事上的应用，它主要由许多功能相同或不同的无线传感网节点所组成的，每一个传感器节点由微处理器，存储器，数据采集模块构成（传感器，A/D 转换），通信模块和供电模块等组成。无线传感器正逐步实现微型化，智能化，信息化，网络化，由最初传统传感器逐步向智能传感器发展。未来嵌入式Web传感器将会成为一个大的趋势。无线传感网通信技术在智能家居中的应用主要为以下几个传感网技术：

（1）蓝牙技术。由于传输距离较短只有10m有效距离以及通信的主要方式还是采用点对点的通信方式，已经不能满足于现在大规模的组网技术，虽然目前已经推出了蓝牙的4.0标准，这种新标准能够使蓝牙实现低功耗以及通信距离达到2.4GHz无线信号的范围，但其安全性，组网能力和抗干扰能力依然不够，而且没有网络的自愈功能。目前这种通信方式在智能家居中的应用已经被抛弃。

（2）WiFi技术。由于它能够很好的将个人电脑，手持设备（例如 PDA，手机）等终端设备以无线的方式相互连接，因此有人也提出过把此项技术也应用于智能家居系统上来。经过后来研究发现，对其在智能家居的应用中，仍然存在着一些明显的缺陷。例如功耗高，组网能力差，安全性低，虽然WiFi技术在目前社会非常普及，但是在智能家居中仍然只能起到辅助补充的作用。

（3）无线射频技术。此项技术抗干扰能力弱，组网一般，可靠性差，标准混乱，在智能家居中的应用，效果依然不能到达很好，为此最终也被厂商抛弃。

（4）Zigbee技术。目前Zigbee协议已经广泛的应用于农田灌溉，水域监测，智能抄表等方面，特别在智能家居方面的应用也达到了不菲的效果。例如国内外如control4、skyworks等国际智能家居厂商目前均采用Zigbee协议，作为其家庭组网协议。其功能很好的涵盖了家庭的家电控制，环境监控，能耗管理，家庭安防等方面的组网需求。

（5）6LoWPAN技术。在组网技术的飞速发展过程中，虽然目前Zigbee已经能够很好的解决组网问题，但是在物联网世界的今天，有一部分人提出如果能把组网技术融入IP这样一个构思，希望能够实现不仅仅只有计算机，手机等一部分设备互联起来，他们希望能够把整个世界的物体都赋予IP，希望通过IP就能识别此物体的属性，行为等一系列操作。但是目前将IP协议引入无线通信网络一直认为是不可能实现的情况下，6LoWPAN技术应运而生了，它是基于IEEE802.15.4标准所提出的，它是一种新的无线组网技术，它能够实现IPv6的协议融入组网技术。目前最为成熟的平台为Contiki操作系统平台，它是瑞典皇家科学院发布的世界上最小的嵌入式操作系统。只需要很小的内存空间就能够构建多任务环境和内建TCP/IP支持。大大降低了硬件要求。

在本项目所研发的系统中，不仅支持IPv6协议，同时也能具有很好的组网特性，能耗低，传输延迟短，安全性高等特点，并此平台完全开源，对程序员们提供了好的便利。

在目前，Zigbee协议可以说是智能家居系统应用中最为常用的一种协议，但是在最近Zigbee新一代智能电网标准中SEP2.0已经采用6LoWPAN 技术，随着美国智能电网的部署，6LoWPAN将全面替代Zigbee标准。6LoWPAN 技术不仅能够满足技术进步的需求，而且其还能加入到IP网络的大家庭中，使得整个智能家居系统与用户更加紧密的结合到一起。6LoWPAN技术能够完全的嵌入到微处理器中，使得嵌入式设备也能加入IP实现与物之间的对话。

未来的智能家居发展中，6LoWPAN技术必将占据行业主流。

项目系统服务全面

雍策智能家居系统在功能上是一个高集成化的系统，基本涵盖了智能家居系统所有的功能，在以家庭网关为核心的同一平台上分别集成了环境监控、安防警报、智能医疗、楼宇能耗管控、家电控制、智能终端控制、虚拟场景体验平台、语音控制、体感控制、家居用电控制器、语音协助等众多功能，让用户在一套智能家居系统平台上就充分感受到了舒适、安全、信息化所带来的享受。虽然智能家居系统是个高集成化的系统，但线路敷设方式却很简单，由于系统通讯方式是基于国际标准通讯协议TCP/IP的方式，所以系统终端只需敷设5类非屏蔽双绞线即可。

图表1-4 项目系统适用建筑

项目产品质量稳定

（1）嵌入式硬件平台和嵌入式windows操作系统，保证系统长期可靠运行，不会死机及受到网络病毒的攻击。

（2）系统采用双网冗余设计，户内无须增加任何设备，以太网与BUS系统同时运行，信息通道独立，任何一套网络出现问题，都不影响系统正常运行，所以整套系统的可靠性极高，网络故障的概率几乎为零。

项目研发团队实力可靠

项目产品由重庆雍策物联网科技有限公司携手重庆邮电大学自动化学院自主研发完成。项目核心成员均在物联网行业拥有10年以上工作、科研经验，拥有不断将创新的想法变成现实的胆识与学识。

重庆邮电大学（Chongqing University of Posts and Telecommunications）简称重邮，坐落于中国重庆市主城区南山风景区内，是中华人民共和国工业和信息化部与重庆市人民政府共建的教学研究型大学，入选国家“中西部高校基础能力建设工程”、国家“卓越工程师教育培养计划”，是国家“2011计划”核心协同高校、中国政府奖学金院校、国家布点设立并重点建设的四所邮电高校之一。

重庆邮电大学自动化学院始建于1994年，是重庆邮电大学教学科研实力最雄厚的二级学院之一。现有自动化、测控技术与仪器、电气工程与自动化、机械设计制造及其自动化，物联网工程，智能电网信息处理六个本科专业和控制理论与控制工程、检测技术与自动化装置、系统工程、机械电子工程四个硕士点，并与国内著名大学、研究院所联合培养博士研究生。

国家政策背景良好

2010年开始，国家及地方发展规划分别从总体架构到具体应用等角度对智慧城市建设提出了鼓励措施，智慧城市参考指标体系的构建进一步完善。在相关政策的推动下，智慧城市建设已经上升为引领城市发展的核心战略。

图表1-5 智慧城市战略政策

图表1-6 智能家居——智慧城市

2017年7月8日，国务院印发《新一代人工智能发展规划》（国发〔2017〕35号）明确了我国新一代人工智能发展的战略目标：

到2020年，人工智能总体技术和应用与世界先进水平同步；人工智能产业成为新的重要经济增长点；人工智能技术应用成为改善民生的新途径。

到2025年，人工智能基础理论实现重大突破；部分技术与应用达到世界领先水平；人工智能成为我国产业升级和经济转型的主要动力；智能社会建设取得积极进展。

到2030年，人工智能理论、技术与应用总体达到世界领先水平，成为世界主要人工智能创新中心。

稳定可观的投资回报

经详细财务测算（测算过程参见第七章），项目税前内部收益率为106.57%，财务净现值为15,855.15万元，静态投资回收周期为1.96年；税后内部收益率为67.88%，财务净现值为10,031.98万元，静态投资回收周期为2.42年；项目税前投资收益率为75.28%；税后投资收益率为56.46%，项目盈利能力、抗风险能力较强，经济效益显著。因此，项目是可行的，值得投资。

图表1-7 项目主要财务指标

智能家居市场规模

2016年中国智能家居市场规模达到642.4亿元，较前三年来看有了明显的增长，增长率达59.25％；未来随着技术的进步和消费习惯的进一步培养，智能家居产品会在消费市场中日趋普及。预计到2020年，智能家居的市场规模将达到2975.37亿元人民币。

图表3-4 2012-2020年中国智能家居市场规模及预测（亿元）

目录 1

前言 5

第一章 执行摘要 10

1.1 项目总体描述 10

1.2 项目摘要 11

1.2.1 项目名称 11

1.2.2 项目承办单位 12

1.2.3 项目合作研发单位 12

1.2.4 项目天使轮融资情况 12

1.3 项目投资亮点 12

1.3.1 项目技术领先 12

1.3.2 项目系统服务全面 14

1.3.3 项目产品质量稳定 14

1.3.4 项目研发团队实力可靠 15

1.3.5 国家政策背景良好 15

1.3.6 稳定可观的投资回报 16

1.3.7 未来市值不可估量 17

1.4 项目未来收益 17

第二章 承办单位介绍 19

2.1 承办单位基本情况 19

2.1.1 承办单位名称 19

2.1.2 公司注册信息 19

2.1.3 承办单位简介 19

2.2 企业经营理念 19

第三章 市场分析 20

3.1 智能家居定义及发展历程 20

3.1.1 中国智能家居行业市场发展历程 20

3.1.2 智能家居是智慧城市进入用户家庭的最好途径 21

3.1.3 智能家居定义升级 21

3.2 智能家居行业市场环境分析 22

3.2.1 智能家居行业宏观环境分析 22

3.2.2 智能家居行业市场现状 23

3.2.3智能家居市场规模 24

3.2.4 智能家居行业SWOT分析 24

3.3 竞争分析 25

3.3.1 竞争因素分析 25

3.3.2 竞争优势分析 26

3.4 目标消费者分析 27

3.4.1 目标消费者定位 27

3.4.2 用户家居情况细分 28

3.4.3 用户价格接受度分析 29

3.5 智能家居行业未来趋势分析 29

3.5.1 多需求齐推智能家居产业发展 29

3.5.2 新技术共筑智能家居产业未来 29

3.5.3 渠道变更 30

第四章 产品服务分析 31

4.1 项目产品子系统介绍 31

4.1.1 环境监理 31

4.1.2 安防报警 32

4.1.3 智能医疗 33

4.1.4 楼宇能耗管控 33

4.1.5 家电控制 33

4.1.6 智能控制终端 34

4.1.7 虚拟场景体验平台 35

4.1.8 语音控制 36

4.1.9 体感控制 36

4.1.10 家居用电控制器 37

4.1.11 语音协助 37

4.2 项目产品优势对比 39

4.3 产品定价合理性 39

第五章 项目运营模式 41

5.1 项目运营模式分析 41

5.1.1 拟定公司组织架构 41

5.1.2 项目销售模式 41

5.2 投资与营销战略分析 42

5.2.1 落地规划五种战略分析 42

5.2.2 战略规划选择 43

第六章 目标投资收益分析 45

6.1 项目营业收入 45

6.2 项目目标达成 45

第七章 财务分析 46

7.1 分析依据 46

7.2 成本核算 46

7.2.1 人员成本核算 46

7.2.2 广告成本 47

7.2.3 其他成本 47

7.2.4 总成本核算 48

7.3 利润核算 48

7.4 财务指标 48

7.4.1财务内部收益率FIRR 48

7.4.2财务净现值FNPV 49

7.4.3项目投资回收期Pt 49

7.5天使轮融资收益率（ROI） 49

7.6 项目盈亏平衡点分析 50

第八章 项目效益分析与资金退出 51

8.1 项目经济效益分析 51

8.2 融资方案 52

8.2.1 项目融资方案 52

8.2.2 投资者双方贡献 52

8.3 资金退出方案 53

8.3.1 资金进入、退出方式 53

8.3.2 退出方式可行性 53

8.4 投资退出方案 54

8.4.1 股改上市 54

8.4.2 兼并收购 54

8.4.3 资本重组 54

第九章 风险分析 55

9.1 风险因素及识别 55

9.1.1 市场风险 55

9.1.2 竞争风险 55

9.1.3 资金风险 56

9.1.4 组织管理风险 56

9.1.5 政策风险 56

9.1.6 其他风险 57

9.2 风险评估 57

9.3 风险防范对策 58

第十章 结论与建议 59

10.1 结论 59

10.2 建议 59