贷款中介（经纪）服务全媒体展播平台天使轮融资商业计划书

 执行摘要

项目概述

项目背景

中国人民银行公布的数据显示：近几年来随着中国经济稳步发展企业和个人信贷需求都有所增长。2017年末，金融机构人民币各项贷款总额120.1万亿元，同比增长12.7%，增速比上年末低0.8个百分点；全年增加13.5万亿元，同比多增8782亿元。

图表1-1 2012-2017年人民币贷款总额增长情况

我国的信贷规模已经达到了惊人的程度。但是如此巨大的信贷额度以外，市场上有银行、机构仍找不到刚需人群，刚需客户也找不到资金的这种信息不对称现象日趋明显。贷款经纪服务行业有其自身的复杂性，如申请难、获批难、还款难、在借难等，由此带来了用户体验过程中繁琐的证明材料、多环节的时间等待、高昂的沟通成本等痛点问题，诸多因素的存在导致银行机构与刚需客户对接的成功率极低。客户对信贷行业失去信心。

目前信贷行业主要面临着以下三大诟病：

图表1-2 信贷行业三大诟病

XXXXXX有限公司充分抓住信贷行业市场诟病，利用全媒体展播平台为贷款经济行业网站的高端运作模式，践行了一种全新的理念，以建立线上服务与线下服务并重；网络平台与传统媒体互补的特色服务体系为核心，利用网络的优越性对贷款经纪与刚需客户进行线上便捷查询与交流，利用线下的真实可靠性对刚需客户的资金项目进行细致沟通，双管齐下，让更多的刚需资金客户省时省力的完成内心需求。解决了“贷款手续费参差不齐”“频繁征信”“行业潜规则乱像严重”等问题。

项目阶段情况

项目总共分四个阶段进行：

图表1-5 项目阶段性分类表

项目定位

项目定位

垂直于客户、贷款中介、金融机构的一站式精准对接平台

企业愿景

企业愿景：做有价值、有良心的贷款经纪综合服务运营商。

公司理念：公开、透明、高效。

企业精神：生命不息，战斗不止。

企业作风：经济讲效益，管理讲制度，办事讲原则，工作讲效率。

企业宗旨：诚实守信、善谋实干、与时俱进、开拓创新。

治企理念：永远兢兢业业，永远如履薄冰。

执业理念：诚信、专业、务实、创新。

企业人才观：以德为本、德才兼备、无德非才；知人善任、能者授权、功者受禄。为富有创业激情的年轻团队，创造一个挥洒青春与热情的大舞台，创造价值、回报社会。

公司宣言：雄关漫道真如铁，而今迈步从头越。

企业核心价值观：优质灌溉，缔造未来。

XXX平台一直传承“诚信、专业、务实、创新”的企业文化精髓，通过科学化管理和制度化学习为员工搭建实现梦想的平台，打造了一支精干的业务团队和管理团队。XXX平台将继续执着追求“打造创业服务第一品牌”的企业愿景，以专一专业专注的工作态度为广大客户提供优质、快捷、高效的服务，以在资源整合和资源共享中实现共赢为服务的宗旨！

2018年伴随着国家对贷款行业的管控愈发强烈，对行业的整改即将迈上新的进程，XXX平台将搭上经济复苏和信息爆炸式时代发展的班车，审时度势、抓住机遇、大胆创新，紧跟步伐，努力实现到2019年年底“小有所获”，到2020年上半年末“盈亏平衡”，到2020年年底“为资本市场运作准备”的发展规划。

项目社会效应

1、项目将解决传统贷款行业“五大痛点”

传统贷款的几大难点：申请难、获批难、用款难、还款难、再借难，由此带来了用户体验过程中繁琐的证明材料、多环节的时间等待、高昂的沟通成本等痛点问题。传统贷款具有五大痛点：手续繁、审批时间长、期限调整难、反复申请累和还贷负担重。

项目通过整合全国各地贷款经纪和全国贷款刚需的客户信息，开拓借贷一对一私人服务市场，高效的帮助全国刚需客户解决资金需求难题，现已拥有强大的线下消化团队，建立完善客户资源信息数据库，今后必将成为助力全国客户获得资金帮助的一座桥梁，帮助客户一站式精准对接信贷产品，简化贷款手续、缩短贷款时间、保障客户高效借款。

2、项目将完成贷款中介从“1.0”到“2.0”的模式升级

 目前贷款中介处于“杂乱无章”的1.0时代：

贷款中介据相关数据显示全国有近100万从业人群。到目前还有使用插车、电销、陌拜、派单、拉横幅等展业方式……有总结说"没有信贷员跑不了的停车场、插不了的车、派不了的单、上不了的树"。插车卡片为例，每个月没插个1万张只能算少，对于不需要的客户来说影响极大。在互联网及移动时代，朋友圈、微信群、QQ群、贴吧论坛都是信贷员们甩单、发广告的必用手段。这类初级的展业方式也是最好的、最实用的方式，因为传统贷款客户没有粘性，大部分是一锤子买卖，除非是短期借贷的，可能会长期续期或者少数成为几次回头客。

项目入驻后，将通过以下方式帮助贷款中介精准对接客户： 

图表2-1 项目用户精准对接流程图

3、项目将解决政府对贷款中介平台“监管难”的问题

随着贷款中介市场的乱象，银监会等体制内系统也发文需要清理、整顿贷款中介机构，政府要求三大运营商加大管控力度充分体现了政府对中介机构监管的决心，但是效果并不明显。贷款中介据相关数据显示全国有近100万从业人群，单单杭州市小型贷款经纪公司家数就有3000家有余，而且依旧在不断崛起，保守估计杭州市场年贷款经纪佣金可达10亿之多，可想而知在全国一个大市场的背后，政府需要对贷款中介骚扰电话，电信诈骗等乱象监管难度举步维艰。

项目在进入全国市场后，将会统一整个“贷款中介”市场，成为整个借贷行业的整合者、赋能者、信息统筹者、标准服务输出者、秩序建立者。同时，政府也就无需花费大力气去整顿、监管杂乱而分散的贷款中介经纪公司，只需给到项目平台部分支持、引导、监督，就能解决政府对贷款中介平台“监管难”的问题。

赢利点分析

盈利一：客户贷款的服务佣金

客户办理贷款额度中的佣金抽成，当前市场上的贷款经纪公司大多收取房信贷2%-10%不等，为了快速累积用户与流量，房贷项目拟定的佣金2%—3%抽成为0.5%—1%（根据区域划分），信贷车贷项目拟定佣金为6%—8%抽成为1%—2%（根据区域划分）前期为吸引贷款经纪公司入驻，项目平台前期房贷抽取0.5%的佣金抽成，信贷车贷抽取1%佣金抽成维持平台正常运转，待累积了一定的用户与流量后，再逐渐提升佣金比例。

盈利二：线上流量变现

平台对累积的流量进行变现处理，对外收取广告费。包含贷款经纪公司的竞价排名及其他金融增值服务的广告等。

盈利三：沉淀资金

各地代理商渠道缴纳保证金以及服务费滞留金。防止加盟贷款经纪公司在服务过程中加收费用，确保服务标准化、透明化、规范化。

盈利四：加盟费金额

前期为吸引贷款经纪公司入驻免收加盟费，后期根据各地当地营业额多少按批量收取费用。

盈利五：沉淀资金转换运作

沉淀资金转换运作，差额变现。后期可针对用户需求，提供过桥、P2P等更多金融增值服务。

项目运营理念

（1）标准化

建立借贷服务全媒体展播平台，实施一口价报价、服务标准化机制。

（2）智能化

线上服务与线下服务并重，网络平台与传统媒体互补。

（3）精准化

精准分析用户信息模型，一次性满足用户借贷需求。

（4）规范化

优化客户资源配置，规范行业服务流程。

项目五年期营业规模估算

根据5.1.1预估值分析，本轮融资后，估算五年期年均营业额为59,838.31万元。

项目投资规划

项目本轮投资金额1,000.00万元，其中平台建设投资900.00万元，流动资金100.00万元。

图表5-2 项目投资明细表（单位：万元）