中生健康基因存储项目商业计划书

前言

2010年全球干细胞市场规模大约为215亿美元，到2018年已经超过1080亿美元，年复合增长率达到23.9%。预计未来5年将继续保持20%以上的速度增长，到2020年全球干细胞潜在市场规模将接近1400亿美元。

北美和西欧是最大的两个干细胞市场，分别占据了44%和38%的市场份额；亚太地区是第三大干细胞市场，占据17%的市场份额；世界其他地区在干细胞领域几乎没有贡献。

从产业链结构来看，目前全世界已经有40余个国家建立了300余家脐带血造血干细胞存储库，总脐带血存储量已超过372万份，其中自体库307万份、公共库65万份。但随着干细胞治疗产品及服务的发展，存储在全球干细胞比重逐年下降，由2010年的21%下降为2018年的14%，预计未来仍有可能继续下降。

基因产业将作为新兴行业快速发展，除了我们熟知的基因测序，现在还正朝着基因治疗、精准医疗和精准健康方向努力。尤其是肿瘤检测技术，通过检测血液中循环肿瘤细胞，能很好的筛选出基因疾病的患者，更好地进行预防，更早进行治疗。

它的发展为未来整体肿瘤诊断检测带来了非常快速的上升，在临床端的领域慢慢打开之后，将会有更好的发展。目前肿瘤检测在全国就已经有两百多亿美金的市场容量，市场非常巨大。肿瘤检测将带动千亿级的基因检测市场。

图表0-1 全球癌症病历预计癌症新增病历

项目收益预期

经详细财务测算（测算过程参见第七章），项目税前内部收益率为346.40%，财务净现值为21,462.84万美元，静态投资回收周期为1.33年；税后内部收益率为222.23%，财务净现值为15,819.52万美元，静态投资回收周期为1.56年；项目税前投资收益率为231.14%；税后投资收益率为173.35%，项目盈利能力、抗风险能力较强，经济效益显著。因此，项目是可行的。

图表1-16 项目主要财务指标

项目地点

以深圳、成都、南京、杭州、贵阳、西安为切入点，华南、华中、华西、华北为主要开发区域，逐渐扩展至全国市场，利用前期布局的三大国际产业集群、六大领航业界平台辐射全球。

项目资金投入规模

集团自2013年至今通过创始人及股东累计投资逾6亿人民币，与美国临床基因研究中心、俄罗斯大数据分析中心、香港大学、中国科学院、上海交通大学、同济大学达成战略合作，签约全球34名高精尖科学家和两位诺贝尔得主。经广东省政府三部门联合批复，建设组织工程种子细胞库和首个全方位立体式生命医学体验馆，打造以精准医疗和再生医学为核心的健康管理平台。

目前，项目吸引战略合作资金3,000.00万美元，用于项目的区域布局、产品研发升级、营销推广及完善合作渠道等，扩大品牌知名度，提升市场份额。

图表2-1 项目资金使用规划

干细胞行业市场规模

由于复制、分化特性以及有效的调控机制，干细胞能够定向分化成一种或者多种不同细胞组织，从而被广泛应用于疾病治疗、器官移植、生物修复以及医学美容。整个干细胞市场规模巨大，根据最新数据显示，全球干细胞产业正进入高速发展期，2010年全球干细胞市场规模大约为215亿美元；截至2018年底，已经超过2180亿美元，预计到2020年全球干细胞医疗的潜在市场规模将达到为1400亿美元。

图表3-4 2015-2020年全球干细胞产业规模预测

图表3-5 2015-2020年中国干细胞产业规模走势预测

欧美发达国家对干细胞行业的发展一直以鼓励为主，而2015年以来，我国在政策上加大支持力度，从规范监管、技术支持以及资金三个方面促进行业发展，《干细胞临床研究管理办法（试行）》、《干细胞制剂质量控制及临床前研究质量原则（试行）》等相关监管规范政策不断出台，2017年11月23日发布了国内首个干细胞通用标准；技术上，干细胞一直处于研究热点，我国相关文献已经达到7514篇，相关专利数量也一直在增长，总量达到28805个；需求驱动是干细胞行业发展的根本原因，白血病、艾滋病、糖尿病等一系列医学难题有望通过干细胞行业的发展得到解决。

我国的干细胞研究虽然起步较晚，但随着我国政府对科研经费投入力度的不断加大，近几年我国的干细胞研究发展很快，截至2018年底，我国干细胞产业收入638亿元，预计2020年行业市场规模达到800亿元左右。

企业营销战略

品牌营销战略

多方位实行品牌推广和经营组合。

1、加速进入产品服务推进的导入期，推广营销、拓展市场，进行必要的广告宣传投入；

2、以最广阔的视野在全国、全球寻求合作伙伴；

3、利用互联网销售渠道，加强互联网技术应用，直接进行组合营销，拓宽销售渠道。

产品营销策略

1、借助媒体的优势造势，扩大社会影响。充分利用各种媒体和信息渠道，加大产品广告宣传力度，扩大产品社会影响。

2、参与经贸洽谈，做好产品推介。积极参与国内外大型健康产业展览会、展销会、展示会、博览会和交易会，进行贸易洽谈，加大产品服务推介力度，拓宽产品服务销售渠道。

3、改进服务方式，争取更多客源。坚持“主动走出去，热情请进来”的办法，广泛发展和建立与用户的友好合作关系，争取更多客源，把扩大市场占有份额锁定在细分市场和目标市场，争取更多客源。

图表5-1 详细拓展手段一览表