BWFRP新型复合材料管道项目商业计划书

执行摘要

项目概况

市场潜力

管件管材是建筑工程必需的材料，常用的有给水管、排水管、煤气管、暖气管、电线导管、雨水管等。随着科学技术的发展，家庭装修使用的管材也经历了普通铸铁管→水泥管→(钢筋混凝土管、石棉水泥管)→球墨铸铁管、镀锌钢管→塑料管及铝塑复合管的发展历程。

随着我国国民经济和基础设施建设的快速发展及国家产业政策的调整，自一九九八年建设部“以塑代钢”的政策出台，全国市场逐步接受新型的环保塑料管材，因此，节能环保型管道市场具有巨大的挖掘潜力，蕴涵无限商机。经过近年的发展，稳态管、对接焊、铝塑复合管、钢塑复合管、高密度聚乙烯(HDPE)中空壁缠绕管等新型产品层出不穷，新型复合材料环保管材市场的增长速度约为管材总市场平均增长速度的四倍。

根据行业协会的数据统计，到2008年，我国管件管材市场规模已超过美国成为世界第一。近年来我国管件管材行业发展整体态势趋于稳定，行业逐步进入优化产业结构，提升质量水平的过渡时期。2015年中国电力行业管件管材行业市场规模达到1843.23亿元，至2017年已突破2200亿大关，达到2299.09亿元，年复合增长超过7%。管件管材行业自进入产业化发展阶段以来，通过市场竞争及主管部门和行业协会的监督管理，行业整体实力不断提升，涌现不少重点骨干企业。骨干企业通过加强质量管理，提升了产品质量水平，带动了行业整体水平的提升。特别是近几年，一批重视产品质量、注重品牌建设的企业在行业竞争中脱颖而出，这些企业依靠技术进步和品牌优势，在市场取得了很大的进步，推动管件管材行业朝着注重产品质量和品牌形象方向发展。2015年中国电力行业管件管材行业实现产值1632.53亿元，到2017年底达到1768.72亿元，年均增长超过3%。2017年底我国管件管材行业累计实现产量1965.27万吨，较2016年增加66.17万吨，近三年间年复合增长4.3%。2016年中国电力行业管件管材行业累计实现销售收入1766.02亿元，较2015年增长11.1%，2017年1-12月实现营收1948.53亿元，增速达到10.33%，依然保持着较高的增长速度。

城市化是社会经济发展的必然结果，目前发达国家基本都已完成城市化，而广大发展中国家正在进行城市化的过程中。2018年，中国的城市化水平为59.58%。世界城市化的进程开始于工业革命，英国是最早开始工业化的国家，也是最早开始城市化的国家，目前发达国家基本都已完成了城市化，城市化水平大多在75%以上。我们以75%的城市化水平作为发达国家城市化的及格线，那么目前我国大约还有15.42%的差距。我国的城市化起步很晚，在1978年时，我国的城市化水平仅为17.9%，改革开放以后，我国才开始了真正意义上的城市化，到2018年为止，我们用了40年时间使中国的城市化水平提高了41.68%，几乎就是每年提高1个百分点，这是世界少有的城市化奇迹。

电缆导管是电力工程中推广使用的一种新型套管材料，又称保护管、套管，是在电气安装中用于保护电线、电缆布线的管道，允许电线、电缆的穿入与更换。电缆导管属于基础建材，是任何建筑的“三通”必需，是城市建设中不可缺少的血管。可以预见，在我国超大规模的城市化进程背景下，未来至少十五年将为管材行业、电缆导管领域带来巨大的市场需求。

我国管件管材的应用与先进国家相比，还有很多空白领域，这就是新的市场容量空间，如新型复合材料电缆导管产品的研发。目前国内管材企业生产主要集中在塑料管材上，而涉及新型复合材料生产的企业相对较少，因此市场较为广阔，特别是技术含量高的电缆导管，其竞争者少，产品的利润率高。

行业痛点

巨大的市场容量和较低的准入门槛，使管件管材产业在过去几年中，一直是国内各方投资的热点项目。由于当时投资盲目，低端产品产能过剩，其恶性效应已开始显现。传统管材受行业市场的不正常竞争，原材料品质的不易控制等因素影响，部分厂家为降低成本，追求利益，原料上使用废料、次料，造成管材达不到国家规定的环保标准，同时也直接影响了管道质量。管材材质用料差、抗磨损性差、抗压程度低、抗压力度不达标等问题开始逐渐浮现。且由于城市地下管线本身错综复杂，再加上历史遗留的产权不明等原因，近几年因施工导致线缆破坏的情况时有发生，小则停电停气等给市民生活带来极大影响；更有甚者对交通、安全等带来诸多不便；大则造成安全隐患（如，地面下陷、塌陷形成坑或洞等），后果无法预期。

项目总体描述

鉴于以上市场发展的广阔需求与行业乱象带来的重大机遇，项目创始人充分利用其在业内多年累积的管理经验、资源优势与研发团队优势，以先进技术为核心，以市场需求为导向，以经济效益为中心，以产品质量为生命，以顾客满意为宗旨，经过不懈努力带领公司技术团队研发出了BWFRP（纤维编饶拉挤管）新型复合材料管道。

项目BWFRP管道萃取电力、通讯本身正常运作环境下对其保护套管的性能需求，在通过针对市场常见涂塑钢管、PVC、MPP、缠绕玻璃钢管等，留其精华去其糟粕，在保留它们优势的同时，避免其弱势层面。最终，湖州祥瑞机械科技有限公司精选高性能纤维复合材料及其制品作为增强材料，以合成树脂作为基体材料的一种复合材料，通过专业设备，实现全自动化应用编织编绕拉挤工艺，由内编织层，纵向层、环向层、外编织层等4层结构组成，使BWFRP管道具有强度高、抗冲击力强、任性好、耐腐蚀、耐高低温、绝缘阻燃、使用寿命长、内外表光滑（穿缆、线容易等）、产品重量轻、无毒绿色环高等优势特点。

故项目BWFRP管道以优质的原材料及生产工艺，从物理上规避传统材料管道工程施工难、易腐蚀易损坏、耐压耐温性差等多种缺陷。可适应苛刻的恶劣环境（包括深海、露天及露天高低温等）。

图表1-2 项目产品适用于各种恶劣环境

在产品质量检测过程中，项目BWFRP管道与市场常见的PVC管道，同时在230摄氏度高温加热10分钟后，常规塑料管已严重变形，而项目BWFRP管道仍完好无损；在抗压测试中，经重型机械巨力挤压，仍未对BWFRP管道造成太大的损伤或变形。产品质量远超市场现有各类电缆导管产品，已达到与国外先进技术水平同步、国内顶尖的技术水准。

项目BWFRP管道适用于全国各地的电力、通信、市政建设、轨道交通、民航机场、港口码头、节能汽车充电桩等工程。

产品优势

国家政策指导

国家电力部DLT802.1-2007电力电缆用导管技术条件第一部分明确将玻纤增强塑料导管排在推荐使用首位，其余依次为MPP，PE，PVC，涂塑钢管。

同类产品对比

图表4-11 同类产品技术指标及市场

产品特点

强度高，抗冲击能力强与传统管材相比，其纵向强度高、环向强度高，基于高性能纤维网状结构的整体性和密实性，加上与纵向和环向的组合，产品在各个方向都具有较高的强度及坚韧度。所以在受到外力冲击时，具有良好的抵抗能力。

环刚度高由于编织角度一般大于90°采用内外层编织工艺，环向刚度比传统管材有了大幅度提高。

阻燃耐高温性能优越BWFRP（纤维编绕拉挤）电缆保护套管，可连续暴露在160℃的高温中而不受损坏不变形。

保护电缆内壁光滑，不刮伤电缆，接头处加橡胶密封圈适应热胀冷缩、防水及泥沙进入，具一定柔性能抵抗外界重压和基础沉降所引起的破坏。

电绝缘性高选用优良的无碱纤维和高性能环氧树脂在高压条件下成型，产品密度高，无气泡，产品绝缘性高。

耐腐蚀、耐水性高由于在高温高压下挤出成型，产品密度高，耐水性能优越，采用高性能环氧树脂和无碱玻璃纤维原料耐酸、耐碱性都比传统管材高。

安装方便设计用直通连接，方便安装，本体重量轻一人即可抬动，两人便可就地实施安装。能最大缩短施工周期，降低安装造价。同时避免道路开挖暴露时间长，影响城市交通秩序问题。

安全环保BWFRP（纤维编绕拉挤）电缆保护套管用玻璃纤维本身具有拉力特强，不会皱折断、耐硫化、无烟无卤无毒、阻燃、绝缘好的特性，再经高温固化后，其加强其安全环保性能，有效保护工人人体健康，降低职业病的发生率。

项目资金投入规模

项目当前阶段吸引战略合作资金15,000万元，用于项目的厂房租赁及办公设施投资、生产线投资及流动资金，投入生产运营工作，扩大品牌知名度，提升市场份额。

资金共分三期（每期间隔一年）投入：

一期投资5,250万元，年营业收入预计将达到3.3亿元，毛利润预计将达到2.1亿元（年产300万米BWFRP管道，产品售价110元/米，生产成本40元/米）；

二期投资5,000万元，年营业收入预计将达到6.6亿元，毛利润预计将达到4.2亿元；

三期投资4,750万元，年营业收入预计将达到9.9亿元，毛利润预计将达到6.3亿元。