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2023年沐浴露行业市场分析及沐浴露行业发展方向分析

来源:2023年沐浴露行业市场分析及沐浴露行业发展方向分析      发布时间:2023-09-30

沐浴露是一种日常生活必需品,随着消费者对个人清洁和护肤的需求不断提高,沐浴露市场也呈现出快速增长的态势。根据一面数据的报告,2021年沐浴露品类的电商销售额达到了127.42亿元人民币,同比增长了30.62%。沐浴露市场的竞争也日趋激烈,品牌数量由2019年的175家增加到2021年的193家,市场渐渐向头部集中。那么,在这样一个成熟而又充满变化的市场中,沐浴露行业的发展趋势和方向是什么呢?本文将从以下几个方面进行分析:

一、用户群体的拓展和细分

沐浴露市场的主要受众群体是女性,但近年来,男性和母婴消费者也成为了重要的目标客户。根据鲸参谋数据,近一年京东平台关于男士沐浴露产品的累计销量超过550万件,销售额超过3亿元,同比增长超过65%。男性消费者对于沐浴露的需求不仅仅是清洁,还包括去角质、美白、保湿、香氛等多方面。因此,针对男性消费者的沐浴露产品需要有更多的功能性和差异化,以满足他们的个性化需求。例如,力士推出了运动型沐浴露,添加了依兰精油,能够持久留香24小时;六神推出了净透祛痘沐浴露,添加了鲜竹精华和水杨酸,能够有效调理角质和改善痘痘。

母婴消费者则是一个高端且忠诚度高的用户群体。他们对于沐浴露产品的要求非常严格,不仅要求温和无刺激,还要求有护肤和舒缓的功效。因此,针对母婴消费者的沐浴露产品需要有更多的天然和安全成分,以及更多的专利技术和证书。例如,贝德玛推出了法国肌肤屏障修护专利沐浴油,采用油性配方,能够清洁同时为皮肤补充脂质,保湿锁水,修护屏障;欧舒丹推出了甜扁桃系列沐浴产品,添加了珍贵果油滋养成分,能够平衡清洁力与温和度。

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二、产品形态和概念的创新和多样化

除了针对不同用户群体进行产品线拓展外,沐浴露行业还需要在产品形态和概念上进行创新和多样化,以提升产品附加值和体验感。近年来,在护肤理念的影响下,以油养肤、去角质、免洗等新概念不断涌现,并带动了沐浴油、身体磨砂膏、泡澡球等新产品形态的发展。这些新产品形态和概念不仅能够满足消费者对于沐浴露的基本功能需求,还能够提供更多的护肤效果和沐浴乐趣。例如,施丹兰推出了植萃奢润沐浴油,能够带走皮肤尘屑杂质,不破坏健康皮脂,一冲即净;摇滚动物园推出了果酸沐浴露,能够疏通毛孔,改善鸡皮肤,让粗糙的肌肤变嫩滑;chillmore推出了泡澡精油球,能够在水中迅速溶解,释放出香氛和色彩,让消费者享受免洗的泡澡体验。

三、品牌形象和文化的打造和传播

在一个竞争激烈的市场中,产品的功能和质量是基础,而品牌的形象和文化是灵魂。沐浴露行业需要通过打造和传播品牌形象和文化,来提升品牌知名度和美誉度,增强消费者的认同感和忠诚度。品牌形象和文化的打造和传播需要从以下几个方面进行:

包装设计:包装设计是品牌形象的重要载体,也是吸引消费者注意力的第一步。包装设计需要突出品牌特色和产品卖点,同时也要符合市场趋势和消费者审美。例如,chillmore的包装设计采用了简约而又有个性的风格,以不同颜色区分不同香味,并在瓶身上添加了有趣的文字描述,让消费者一眼就能记住它。

气味文学:气味文学是品牌文化的重要组成部分,也是提升产品附加值和体验感的有效手段。气味文学需要通过创意和诗意的语言来描述产品的气味特征和情感寓意,让消费者能够从视觉、嗅觉和听觉上感受到产品的魅力。例如,欧舒丹的甜扁桃系列沐浴产品,在包装上写道:“甜扁桃系列源自普罗旺斯传统食谱中珍贵果油滋养配方。甜扁桃系列带给您温暖舒适、柔软细腻、馥郁芬芳的身体护理享受。”

营销传播:营销传播是品牌影响力的重要途径,也是吸引和留住消费者的有效策略。营销传播需要结合线上线下多种渠道和方式,利用社交媒体、网红、KOL等资源来进行种草、口碑、互动等活动,提高品牌曝光度和话题度,增加消费者购买意愿和转化率。例如,chillmore在今年618期间,在抖音平台上邀请了多位网红进行直播带货,并在微博上开展了“chillmore香氛测试”等话题活动,引发了大量用户参与和讨论。

总之,在2023年沐浴露行业中,用户群体的拓展和细分,产品形态和概念的创新和多样化,以及品牌形象和文化的打造和传播,将成为沐浴露行业的三大发展方向。沐浴露行业需要不断地进行研发和创新,以适应市场变化和消费者需求,提升产品竞争力和品牌价值。沐浴露行业也需要加强与消费者的沟通和互动,以建立品牌忠诚度和口碑,扩大市场份额和影响力。沐浴露行业的未来充满了机遇和挑战,值得我们期待和关注。

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