行业分析
中国零售市场分析
推动因素：
随着中国居民生活水平的逐渐提高，对于消费品的需求也从单纯的低价格、低品质、简易造转变为现在的高性价比、高品质、国际化。对于知名品牌，特别是国际品牌的需求量在近几年内更是突飞猛进，据不完全统计，目前除农村市场以外，一二线城市对国外产品的采购额占了整个消费的20%以上，而母婴、保健品、化妆品等商品占了整个消费的70%以上。从2017年3月国家海关总局的统计数据，欧盟进口产品占比第一位。
国际零售市场分析
2015 年，以中国、日本为代表亚太地区零售额约为 8.57 万亿美元，约占全球零售市场的38%以上，成为全球零售市场中占比最大的地区。伴随中国、印度等国家新兴消费力量的崛起以及可支配收入的增加，亚太地区零售增长仍将保持在相对较高的水平。而在北美和欧洲两大发达地区的相对低增速下，到2019 年亚太地区零售额在全球零售市场中的比重有望超过 40%。2015年亚太区贡献了 50%以上的全球零售增长，成为名副其实的全球零售市场引擎。
图表1-1 全球零售市场情况
2016年我国商品零售额增速仍处于较高水平，分别比美国、日本、欧盟高7.5、11和7.6个百分点。
中国零售市场分析
2015年，中国社会消费品零售总额达到30.1万亿元（约合4.61万亿美元，以 2016年平均汇率6.5315计），增速进一步放缓至10.7%，但仍远高于全球零售市场整体增速。据eMarketer统计，2015年中国零售市场占全球零售市场的比重约为20%，对全球零售市场增长的贡献达到了37%。相比北美和西欧两个经济发达地区不足 5%的增长，中国零售市场同时具有相对更强的活力和增长潜力，并有望在2019年成功超越美国成为全球最大的消费市场。
图表1-2 中国零售市场交易规模
中国跨境电商市场分析
中国海淘用户规模高速增长
2017年中国海淘用户规模升至0.65亿人，未来预计仍能维持较高增速。人们消费能力正在日渐提升，而市场消费主力群体逐渐过渡到80、90后群体，该部分群体消费观念较为超前，对跨境商品消费需求明显，未来中国海淘用户规模有望继续扩大。
图表1-3 2014-2018年中国海淘用户规模及预测
消费观念的改变
在当今互联网广泛普及的时代，消费者可以通过互联网便捷地获取信息，在家里完成寻找和比价环节，继而带着搜寻到的产品信息有目的地到实体店完成体验环节，有针对性地询问店员。
在这样的大背景下，消费体验不断被赋予新的定义与衡量标准，性价比、功能、产品特性等较为理性的体验对购买行为的影响减弱，对于产品和服务的感性体验则越来越重要，消费者更加注重产品和服务是否具备酷、精彩、便捷、可靠、贴心、容易学习、美观、舒适等特质，这些因素决定其是否会重复购买。
伴随着零售波动指数的上升和市场碎片化，来自消费者行为层面新的挑战也加剧了这种趋势。消费倾向正由有形商品转为无形体验，消费类别也由传统类别逐渐转为新兴类别。消费者对零售经营水平的考量正由单个商品的评价转向购买全过程的体验感受。
图表1-4 消费者对商品品质价格之间的选择
西部地区居民消费水平的提高
据《中国西部发展报告（2017）》统计，“十二五”期间，西部地区经济总量快速提升。2015年西部地区实现区内生产总值14.5万亿元，年平均增速达12.24%，分别高出东部、中部及全国平均水平2.34、1.38和1.58个百分点。地区生产总值占全国的比重逐年提高，从2010的18.63%提高到了2015年20.07%，提升了1.44个百分点。
城乡居民收入实现快速增长。2015年西部地区城镇居民可支配收入26415.20元，年均增速达到10.86%，比全国平均水平低0.56个百分点，但比东部地区高1.28个百分点；十三五”开局之年的2016年，全国经济增速最快的前三位均为西部省份，分别为四川、重庆和贵州，经济增速分别达到11.5%、10.7%和10.5%。报告预测，“十三五”期间，我国经济增速将呈现西部最快、中部次之、东部放慢、东北最弱的特征。报告认为，“十三五”期间，西部地区经济增速将保持全国领先。预计到2020年，西部地区将实现地区生产总值超过20万亿元，人均地区生产总值突破5.4万元。
综合考虑已有数据和各方面情况，可以预测，“十三五”期间，在“一带一路”倡议实施以及《西部大开发“十三五”规划》等政策推动下，西部地区有望继续保持较快发展势头。西部地区经济的增长将继续保持稳中向好的态势，增速保持在8%左右，继续领跑全国。各区域增长格局将继续呈现“西高东低”的格局；西部地区占全国GDP的比重有望进一步提高，达到21%左右。
进口超市中国经营情况分析
集中化发展，竞争加剧
集中发展一线城市和沿海城市，忽略了中西部城市和二线城市的消费力和空间。中西部城市和二线城市由于进口超市少，优质进口商品购买渠道可选择性少，可很快形成品牌相应。
对国家政治发展敏感度不高
部分进口超市的发展经营只根据当地消费情况而开展，没有深远的考虑到国家政策层面，只有迎合“十三五”等国家最新发展战略规划才能得到长远发展，且获得国家及地方政府的大力支持，减少其风险和成本。
我国中西部地区经由“一带一路”社会主义发展方向的思想方针而开展的，是能够带动我国经济发展的重要政策。"一带一路"的政策能够为我国的中西部地区带来巨大的经济收益，能够促进我国中西部地区的人民生活水平提高。
大多没有国企背景，缺乏政治资源支持
大多数进口超市没有国企背景，既无法第一时间得到政府政策支持，也无法在进出口贸易上得到相应的税务补贴。没有国企背景的支持，资金链压力较大，容易出现资金链绷断现象，使得超市运营举步艰难，遇到的困难也相对较多。
机构不灵活，发展限制较多
中国较大型的零售集团早在2010年就开始中西部城市和二线城市布局，而且都收到了很好的回报，但国际零售集团由于自身管理等诸多原因，在发展布局上完全落后。
忽略电商应用，给消费者没有太多差异化体验
中国零售市场巨大，但零售行业发展不均匀，中西部地区及二三线城市消费者购物渠道较少，导致电商行业最近10年得到了蓬勃发展。中国较大型的零售集团提出“新零售”概念，将电商与传统零售融合发展，才能满足真正的消费者需求。
没有完全融入中国，了解中国。
中国的政治环境和消费观念决定了国际大品牌到中国发展要因地制宜，从中国每个地区都有一到两个区域地方零售超市品牌在当地有着垄断地位就可以看出结合当地人的消费习惯才能做好中国市场，而不是一个标准。
未来中国零售行业发展总结
现在已经到了零售业转型升级的重要时刻。消费者的需求就像一辆始终前行，不知终点的火车，零售商们必须不断提高自己的能力去追赶它们。现如今，消费购物已经变得无处不在，它可以在任何时间、地点发生，通过多种多样的渠道进行实现。进入商店或者点开购物网站，语音搜索或者手机点击，消费者都可以随时随地用多种方式进行购物。
在整个零售行业，传统商业模式已经开始落下帷幕，线上和线下的渠道融合，全新的购物体验成为了行业最新的标准。在这个转型变革的时代，新的玩家正在崛起，传统零售企业必须进行模式战略的变革，否则终将被消费者和时代抛下。现在以及不久的将来，创新、协作、联合、一体化和自动化都将成为未来商业变革的重要推动力，它们将深刻影响零售企业开展业务的方式。
企业优势
国企背景优势
四川某进出口贸易有限公司（中德合资）成立于2017年11月，是由国企控股，中德合资的进出口贸易公司。负责艾德卡EDEKA集团中国运营及品牌推广，公司拥有雄厚的经济实力，强大的运营网络及品牌支持，利用线上购物网络、线下实体门店的立体发展模式，集合消费金融服务、二次加工和出口贸易来搭建完善的商品服务平台。四川归途融汇、传承EDEKA先进的管理理念和成功商业模式；研究、创造适合中国市场特点的管理理念和运营模式；为EDEKA产品提供专业的、全方位的、具有可操作性的市场营销及后续支持；培养具有专业水准和职业精神的新零售管理人才。
国有企业，在国际惯例中仅指一个国家的中央政府或联邦政府投资或参与控制的企业。在中国，国有企业还包括由地方政府投资参与控制的企业。国有企业不仅是现代企业，还是社会主义企业。我国的国有企业充分体现了社会主义的国家优势、政治优势、组织优势，这是它与资本主义企业最大的不同之处。四川某有限公司具有四大优势：
第一国有资本优势，资金充沛：临港集团承诺在EDEKA项目发展前期提供4000万的备用金，后期根据项目发展情况再增加；
第二国家支持优势，税收与政策扶持：私营企业在国家支持力度和税收政策扶持上都无法和国有企业相比，EDEKA项目所获得的支持政策是目前川南临港自贸区入驻企业中最优惠的；
第三是政治优势：国有企业是国家经营主体的代表，EDEKA项目由于有国企背景，随时都受到各级政府领导的关注和支持，政府专门成立服务小组由专职领导统一协调项目运转，在获取发展资源上有得天独厚的优势。如遇到国际贸易战争等不确定因素时，国企的政治背景能够很好地协调和规避风险；
第四是组织优势：国有企业规范的管理制度和健全的管理框架为EDEKA项目提供很好的管理支持，各项工作都是规范有序的进行；同时国有企业受到国家相关机构的监管，对产品管理、税务规范等要求很高，在EDEKA目前在中国的知名度不高的情况下，国企背景能够使消费者很快接受EDEKA品牌，并认可EDEKA产品质量。对于EDEKA品牌迅速推广起着至关重要的作用。
四川某有限公司依靠国企背景，在国家及政府的支持下，可以迅速的形成与世界500强相当的竞争力，并依靠政策优势在进口贸易上可以获得一定的辅助与渠道优势。
政府支持及自贸区优势
政府各级领导对于EDEKA项目合资发展进口零售商品项目表示给予高度的重视与支持，为项目开展与发展创造最好的环境，提供最优的服务与政策扶持。项目具有广阔的市场前景，希望该项目能带动四川自贸区的经济发展，并不断延伸发展项目产业链。
项目坐落与四川省内，作为中国11个自由贸易试验区之一，享有《中国（四川）自由贸易试验区总体方案》带来的一系列政策红利，双向投资、国际贸易、金融开放创新、创新创业、内陆与沿海沿边沿江协同开放等都有巨大优势。
《中国（四川）自由贸易试验区总体方案》将四川自贸区分为了三个片区，分别是成都天府新区片区、成都青白江铁路港片区、川南临港片区。其中川南临港片区重点发展航运物流、港口贸易、教育医疗等现代服务业，以及装备制造、现代医药、食品饮料等先进制造和特色优势产业，建设成为重要区域性综合交通枢纽和成渝城市群南向开放、辐射滇黔的重要门户。
川南临港自贸区政府与公司签订入驻协议中，明确了为归途公司提供包括人工成本、税务返还、信息系统搭建、融资贴息、物流仓储、征地等各项补贴政策，降低公司运作成本。对EDEKA入驻泸州南临港自贸区政府承诺给予一事一议的政策支持。
四川某进出口贸易有限公司，充分利用自身优势与政策优势，致力于解决EDEKA品牌进入中国市场所面临的一切痛点，有效地快速地推广EDEKA产品，在竞争激烈的市场中站稳脚。
现有平台优势
1、公司已完成自建购物网站、微信商城的开发工作，已经开始测试运行。
2、公司已经完成和苏宁易购的签约工作，天猫国际、京东商城和唯品会的入驻正在洽谈中；
3、公司已经与电信商城、联通商城、工商银行、农商行等特许购物平台达成入驻意向；
4、公司网站与国家海关、商检等机构完成对接，已经具备跨境电商运营功能。
现有渠道优势
1.与“中国石化”“壳牌”公司加油站便利店初步达成合作协议，选择单品入驻；中国石化（最大的原油加工和炼制企业）与壳牌公司（中国投资最大的国际能源公司之一）加油站共计4万余座，便利店内涉及商品数千种，其中仅春光、南国、品香园、古椰皂坊等合作特色商品的年销量就达到了3.2亿元人民币。目前拟定选择1-2种特供饮品入驻，根据历史数据分析，年销量能够达到1亿以上；
2.与“金甲虫”（拥有290家化妆品连锁超市，覆盖云贵川渝）、“泸州老窖海蛎子”（2018年计划开店100家）、“泸州汇通百货”（拥有23家大型连锁超市）已经达成合作协议，设立EDEKA产品专区；仅以目前达成合作协议的企业来看，所覆盖到的区域就有云贵川渝及周边省份共计50多座主要城市，年销售额将达到1.3亿元人民币。
3.已经与中国高铁商圈开发商路桥集团下属四川路桥达成合作协议，在高铁站试点EDEKA高铁精品便利店，成功后全国推广；预计年销售额仅四川高铁站点试点的精品便利店就可达到316万元人民币，后续将通过模板复制至其他城市高铁站点，预期前期可延伸至15个主要城市40多个高铁站点。
4.第一家2000㎡EDEKA进口超市已经开始装修，预计7月份开业；
5.已经开始全国区域招商。
行政对接优势
1、公司已完成与海关、商检、药监等部门的沟通对接，被自贸区政府列为非特化妆品试点公司，提供非特化妆品通关检测手续支持。保障绝大多数产品的进口手续简易化。
2、公司已完成与政府主管部门的沟通对接，自贸区政府成立EDEKA项目组，专职领导对口负责，保障政策支持的顺利落实。
企业实力雄厚
优质的企业背景和合作伙伴结构保障公司的发展需求，企业属于符合中国国情的混合体制：
1、四川某是由国企控股中德合资的企业，是中国共产党第十九次代表大会中由习主席提出的混合体质改革的典型代表，符合未来中国企业发展的体制要求，具有较强的政策把控性。
2、公司控股股东泸州港投集团隶属于泸州国资委，注册资本金达21亿元,资产总额102亿元，净资产额为69.42亿元。拥有雄厚的资金保障，为EDEKA项目提供强有力的资金支持。
企业价值主张
公司成立的初衷就是为运营EDEKA中国区域项目。公司的宗旨和专注度决定了归途始终坚持以EDEKA为公司的核心发展品牌和产品。公司所有的资源都围绕着EDEKA投入，确保EDEKA项目得到所有的运作保障。并且公司已经完成中国运营中心办公楼建设，EDEKA2000㎡品牌展示厅正在设计中。
项目发展规划
总体发展规划
根据企业的综合实力、市场发展趋势以及有效的运营计划进行分析后，对于未来的发展规划暂定为以下几个目标：
图表4-1 发展规划
