项目总体描述
使用传统诱鱼灯的渔船，船体上常悬挂着数百盏大型灯泡，使得用电量大增且伴随产生大量热能与紫外光，高热的灯体因为接触冰冷的海水及雨水后，容易破裂损坏，使渔船引发火灾的几率相对提高，人身安全也倍受威胁。
传统诱鱼灯的灯具，大多使用钨丝、复金属、或高压汞灯，大部分波长穿透力低，需要提供大功率，使得渔船被迫设置多部发电机或电瓶，增加船身重量，使船耗油量增加，渔船油耗是渔民成本支出的大部分。传统鱼灯更大的弊端是过强的贡导致渔民皮肤产生病变， 渔民的生命安全饱受威胁。同时过强的贡也影响海洋生态。
江苏某公司研发300W的诱鱼灯出品，是得益于李克强总理倡导的“璀璨行动”大前提下，公司紧扣时代脉搏，趁势而为公司转型升级和创新发展再上新台阶，因此，由江苏某公司提出需求 ，提供资金，与中国科学研究院的工程热物理研究所、半导体所、电工所及中科院深圳先进技术研究院合作研制300W LED诱鱼灯产品。同时，300W LED诱鱼灯是由中科院牵头执行的院地合作项目中重要的科研成果。专利成果由江苏某公司公司与中国科学研究院共同拥有！
产品前后耗费两年多的时间，数千万研发经费，经历无数次的产品更新升级，中科院的科学家们也是为了这个项目不辞辛劳，多次下港口、海上，为获取第一手资料，让产品更符合渔民的需求而不断修正产品结构，提升适用性。目前厂房已经建设完毕，总占地面积65亩，并具备年产24万盏生产规模的能力。
项目总投资情况
整个项目规划分三个阶段进行：
图表1-3 项目总体阶段规划一览表
（由于项目二、三阶段距今落地时间较长，所以本商业计划书只针对项目第一阶段进行分析，商业计划书内所有投资、财务、目标达成数据均为项目一阶段数据。待到时机成熟后，再对二、三阶段进行主要分析）
目前，项目前期已投如3,000.00万元，预计未来投入87,23.79万元，其中固定资产3,570.00万元，流动资金5,153.79万元，具体详细投入明细参见下表：
图表1-4 项目总投资明细（单位：万元）
项目投资亮点
产品技术具备可行性
经过近三年的不断研发与实地出海测试，产品在三几个方面已经具备国际一线水平，具体参数对比参见下表：
1、海面照亮度参数
图表1-5 300W-LED诱鱼灯VS传统诱鱼灯海面照亮度参数对比
2、海下照亮度参数比较
LED水上诱鱼灯照度约为1900lux~2200lux之间，在水下8M处约为33.54lux;传统水面最大照度值为3300lux,在水下8M处约为21.41lux;在水深约1~3米处传统鱼灯的照度值约略高于LED，但于4米深度以下时，元昇源的LED300W鱼灯的照度则高于传统的1000W诱鱼灯。
图表1-6 300W-LED诱鱼灯VS传统诱鱼灯海面照亮度参数对比
3、项目各项技术指标参数对比
以1000W 的传统鱼灯与元昇源的300W LED 鱼灯对比，300W的LED 鱼灯光通亮远远强过1000W 的传统鱼灯，但只需要30%的电力，综合评估，一艘千吨级渔船出海一趟可节省250万的油耗费用。
图表1-7 300W-LED诱鱼灯VS全球诱鱼灯各项技术指标参数对比
以中科院技术团队为依托
2015年11月9-11日，中国科学院LED照明重大项目“璀璨行动”计划成果--微槽群高功率密度LED灯具新闻媒体展示报道活动在长春光机所举办，活动期间，中央电视台、新华社、人民日报、光明日报、中国科学报、科技日报、经济日报、中央人民广播电台、中国新闻社、中国网等12家国家媒体对项目负责人胡学功博士进行了采访报道。
项目落地具备可行性
不同于以往的科研项目，这次中科院的科学家们是真正迎合企业需求，拿出了能够马上落地进行产业化的不可替代的产品，产品在前期试验中已经得到效果稳定、技术可靠的证实（已在《走进科学-神奇的LED》栏目播报）。
项目财务指标具备可行性
经测算，项目税前内部收益率为247.54%，财务净现值为140,329.13万元，静态投资回收周期为1.02 年；税后内部收益率为147.35%，财务净现值为73,313.16万元，静态投资回收周期为1.45 年项目税前投资收益率为860.98%；税后投资收益率为645.74%。
图表1-12 项目主要财务指标（单位：万元）
市场分析
宏观市场分析
中国水产业在中国第一产业中的地位
在中国，水产业不仅供给本国的需求，而且大量出口，在世界水产业也占有重要的地位。因此，下面将从中国水产业在国民经济中的第一产业和世界水产业中的地位两部分来论述。
为缓解由于经济发展，人口增加导致的粮食紧缺问题，中国水产业作为代替传统的肉类和谷物为主的供给品种而受到关注。截止2016年末，中国水产业约占第一产业产值的35%，较2015年增加了2个百分点。按年度和省份区分，水产业在第一产业中所占比重趋势如下：
图表3-1 水产行业在国民经济中的地位（单位：亿元，%）
数据来源：国家统计局
由于水产业在中国的重要地位，政府在免税，技术支援，进口关税等优惠政策方面的支持，对比其他产业处于相对高的水平。
由图表3-1可看出2016年中国渔业总产值23,822.62亿元，实现增加值3737.72亿元，在整体第一产业产值中的份额达到35%；而据对中国1万户渔民家庭当年收支情况抽样调查，中国渔民人均纯收入19352.48元，比上年增长11.70%，较一般农民人均纯收入的9977元高出93.97%。
伴随着中国水产业的发展，经济增长、收入水平的提高促使中国居民对水产品的需求增长，而规模化、专业化的生产促使中国水产业的供给能力不断增强。通过这些增长，中国水产业巩固了保障国家整体食粮安全和农村经济稳定发展的主要产业地位。
中国水产业在世界水产业中的地位
目前，中国是世界上最大的水产品生产国和出口国，在全球水产业中占据着重要的地位。自1989年以来，中国的水产品产量已经连续20年居世界首位，目前中国的养殖鱼类产量已占全球产量的20%以上。
2016年中国水产品出口额占农产品出口总额的比重为36.3%，中国水产品出口额占全球水产品出口总额的比重达到23.8%，连续10年位居全球首位。与此同时，伴随着外部需求增长，为确保水产大国的地位，中国政府在渔船等水产设备及流通系统的先进化，水产品检疫系统及品质管理水准国际化等国家战略方面，也做出了全方位的努力。
中国水产品市场供需结构
在水产品供给方面，2010年到2016年间中国水产品的产量保持稳定增长。到2016年，中国水产品的产量达到了8603.21万吨，同比增长了9.28%。在进口方面，2010年，中国水产品进口量为426.48万吨，2016年，水产品的进口量为648.40万吨，在水产品消费方面，2016年，中国水产品的消费量达到了8549.39万吨，同比增长了5.64%；出口达到867.26万吨，同比增长17.17%。
由于对外开放及经济发展的影响，中国的水产品消费将继续增加，特别是由于收入差距加剧，对高级水产品的消费将持续增加。
与总体供给与需求态势不同，根据中国消费者偏好程度不同，鱼种供给情况也有差异。由于沿近海等本国水产资源及国际水产资源减少现象的持续化及不可养殖鱼种的渔获量减少，中国人喜爱的中等水产品供给不足的态势正在加剧。
主要鱼种中，年渔获量保持在100万吨以上的只有凤尾鱼和带鱼，其中凤尾鱼的渔获量有减少趋势，带鱼维持相似的水准。年渔获量在50万～100万吨的只有圆鯵，年渔获量在20万～49万吨的有海鳗，小黄鱼，玉金鱼，鲅鱼，鲳，鲭鱼等。上述的鱼种中中国人喜爱的中等水产品有带鱼，小黄鱼，鲳，大黄鱼，鮸（黄姑鱼）等，而这类鱼种已出现供不应求的状态。尤其是这些鱼种有的属于不可养殖品种，有的属于养殖困难品种，所以供给不足现象在进一步加剧。
综上所述，中国整体水产品的自给率较高，个别鱼种供需缺口的加大，如金枪鱼，鲭鱼，鲽鱼以及带鱼，黄鱼等，促使进口量呈现增加的趋势。
中国远洋水产市场供需结构
从市场供需求情况看，由于远洋捕捞远离近海，运回国内成本高、远洋水产价格较高等因素，中国远洋渔业产品除一些低价值品种运回国内外，大部分高价值水产品在国外销售，其中约有一半出口到日本和欧美地区。在国内，远洋渔业产品的主要卸鱼地点为大连、烟台、舟山、上海、广州、福州，约占产量 50%以上的远洋渔业产品运回国内消费，其余在当地销售。
图表3-2 2010-2016年中国远洋水产市场供给量（单位：万吨）
数据来源：中国渔业年鉴、中金普华整理
中国既是水产品生产大国，又是水产品消费大国。中国远洋水产市场的国内需求主要来自餐饮业和普通家庭。中国远洋渔业水产品在国内的销售渠道有两种：一种是直接销售渠道，由企业直接向中高档餐馆、星级酒店及高档料理店等推广供应；另一种是分销渠道，通过超市、大卖场渠道，推出价格相对适宜的中高档水产品罐头产品或一般半成品，然后销售给普通家庭。
