市场痛点
早教是学前教育的一部分，但我国目前的相关的法律法规主要是对学前教育中的幼儿园教育进行阐述。我国早教行业尚处于无规可循、无序生长的阶段。无规可循导致进入门槛较低，而较低的市场门槛又造成了早教品牌的良莠不齐：
没有品牌。当今早教市场，所有机构都在宣传自己的设备如何完善，装修如何豪华，服务如何优良。但是，人们只要多看几家，就会发现，大部分早教机构所宣传的内容都几乎一样，对任何一家机构都没有突出的印象。这是因为一些早教机构没有自己的品牌，只是在模仿，从未去超越。而一些有意识打造品牌的早教机构却囿于时间、资源的困乏而有心无力。
同质化低水平竞争。英语、绘画、音乐、舞蹈、绘本，早教机构在打造服务项目时缺乏课程的标准化，哪门科目热门就主攻哪门，这就让竞争毫无技术含量，甚至逐步沦为价格战的恶性循环。
缺乏差异化产品。要想让自己的早教机构脱颖而出，做到与众不同才是关键。但是知易行难，当你费尽心机投入大量人力物力，精心打造的服务项目新鲜出炉时，往往发现与自己的竞争对手竟然“英雄所见略同”，自然就很难再市场中打响名号。
没有强大的师资。好的师资力量就是生源的保障。但是，众多早教机构都无奈地发现，具有专业水准和资质的老师不好找，找到了不好留。优秀师资力量的缺乏成为了制约早教机构发展壮大的最大因素。
缺乏课程开发能力。打造一个独具特色的标准化优秀早教课程体系异常艰难，业内每一家早教机构都深有体会。这也为后续招生和运营带来了负面影响。
不知如何有效拓展教育市场。早教市场无疑是一个巨大的蛋糕，但是要想才能从中分一杯羹，并不是一件容易的事情，这需要早教机构拥有成熟的可操作的市场开拓计划，这恰恰是众多经营者所缺乏的。
项目总体描述
基于以上行业发展的巨大潜力及亟待解决的市场痛点，项目创始人陈麟光（Sophia）女士充分利用其在教育培训行业三十余年累积的从业经验、团队优势与资源优势，计划投入运营美加藤天才儿童会馆项目。
2001年至今，陈麟光女士走遍美国、英国、法国、以色列等十七个国家，汲取国际前沿教学模式；足迹踏遍国内30多个主要城市，洞悉本土教育市场发展趋势。通过不断学习、不断总结，并组织中外专家团队共同研发出一套适合华夏学子的家庭早幼教育课程体系，致力于塑造中国本土的诺贝尔式顶尖领袖人才。
为了让项目又快又好的发展，项目创始人决定借助资本力量，融资1000万元人民币，释放10%股权，用于项目的线下布局、团队建设、营销推广等，扩大项目品牌知名度，提升市场份额，最终实现“引领教育事业，志成早幼教育领域独角兽”的愿景。未来，我们将肩负起早幼教育行业理念发展变革。
项目执行步骤
第一期 一线城市开展，品牌树立
在吉林设立办公研发中心，针对市场需求进行课程研发升级，并作为后期连锁加盟办公总部；以自营形式在北上广深各投入运营一家美加藤天才儿童会馆，打造品牌效应，树立良好口碑。这也是项目当前阶段主要进行的工作。
第二期 新一线城市拓展，连锁加盟
利用前期累积的品牌效应与用户规模，通过自营与加盟相结合的形式在新一线城市进行模式推广。
第三期 二三线城市延展，渠道下沉
二、三线城市0-6岁儿童早教渗透率分别为16.33%、8.16%，未来具备广阔的提升空间。
第四期 全国布局，引领行业
经过对国内主要城市市场的拓展所积累的营销经验与团队、品牌效应，最终全面覆盖全国各个区域，这也是整个项目的终极目标与未来展望。
美加藤办学宗旨
美加藤天才儿童会馆从方案教学理论出发，采用同心圆方式，由里到外、由近而远，训练幼儿从同一种常识、同一种情绪、同一种美学上想象，延伸到自然、美语、数学逻辑、创意绘本、艺术；同时采用心脑并用的互动训练，奠定幼儿全脑开发基础、全人教育基础，为幼儿成长道路铺垫好基石。
行业驱动因素
渗透率低
从“单独二孩”到“全面二孩”，国家大力鼓励生育。从学前教育需求层面看，2017 年末，我国总人口数 13.9 亿，自然增长率 5.32 ‰；新增人口数 1728 万人，较上年下降近 63 万人；0-6 岁儿童共约 1.02 亿，占总人口数 7.3%。近 5 年平均出生人口 1700 万人，其中 2016 年为生育高峰。按动态 5 年平均人口出生率测算，2020 年 0-6 岁人口约为 1.04 亿。
图表3-2 1978-2018年中国出生人口数量及出生率
2016年中国早教行业报名人数约为1580万人，同比增长13.7%，预计2021年将达到2710万人；基于0-6岁儿童人口计算，中国早教行业渗透率处于10%-20%之间。根据美国国家教育统计中心数据，2016年美国0-6岁参加早教服务儿童比例约60%，其中1岁以下占比47%、1-2岁占比54%、3-5岁占比73%；日本、韩国、中国台湾地区早教渗透率分别为90%、80%、67%。相比发达国家或地区，中国早教市场总体渗透率处于低位，提升空间广阔。
中产家庭的崛起
据测算，以上海为例，早教课程年均支出在2万元左右。我国城镇居民人均可支配收入在2018年达到3.93万元，按家庭计算足以支撑早教的消费支出。
图表3-3 我国城镇居民人均可支配收入
对标美国，税前收入越高的消费者（4万美元以上），教育投入占收入比重越高。中国社科院发布的《中等收入群体的分布与扩大中等收入群体的战略选择》报告提到，中国大约有6亿人口属于中等收入以上收入家庭，消费升级将进一步带来早教参与和支付意愿。
图表3-4 2016年美国不同税前收入的消费者的教育支出
重视程度加深
（1）内部因素：对于早期教育作用的认同
中国父母对于早期教育的消费水平上，随着孩子月龄/年龄的增长，呈现上升趋势，其中早教支出500-1000元/月占比最高，达41.3%。目前80、90后进入育龄阶段，对早期教育持高度关注与认可，在巨大的学龄前人口基数及现代家庭对早教开放的态度共同催生下，形成了早教市场庞大的消费群体，推动早教行业持续发展。
（2）外部因素：竞争压力自上而下传导&同辈压力
我国优质教育资源十分稀缺，从高考层面来讲，985学校录取率仅为2%左右。为了应对将来的竞争压力，家长就会自上而下地从孩子高中、初中、小学甚至学前做好准备。同时，周围家长都将孩子送到早教机构带来的同辈压力，也会令家长产生“不能让孩子输在起跑线”的想法。
战略规划选择
根据项目设计的能力、规模，项目在加盟服务阶段性发展选择战略如下表所示：
图表5-3 项目战略规划选择
