前言
纵观整个房地产产业链，装修和金融服务作为两个工具市场贯穿于任何一个子领域。工具市场的投资魅力在于无论整体产业的发展前景如何，工具的投入是确定性的和前置的。随着发改委对新建住宅全装修要求的全面铺开以及长租公寓市场的兴起，装修的投入将前置到房屋出售和出租之前，在地产领域长期趋势的引领下，家装作为一个工具市场的投资吸引力将会持续上升。
装修市场传统上分为公装（写字楼、商业、公共设施）和家装（住宅）两个大领域。根据中国建筑装饰协会的数据，2017年全国建筑装饰行业完成总产值3.94万亿元，比2016年增加2800亿元，增长率达7.6%，比同期GDP增速高出0.7个百分点。其中，公共建筑装修装饰完成总产值2.03万亿元，比2016年增加1500亿元，增幅为8.10%，占行业总产值的51.52%；住宅装修装饰完成总产值1.91万亿元，比2016年增加1300亿元，增幅为7.30%，占行业总产值的48.48%。
中国每年花在装修、装饰上的金额不菲，但是目前装修装饰市场的表现却是不尽人意。装修行业呈现典型的“大行业、小企业”的特征。根据中国建筑装饰协会数据，建筑装饰装修百强企业的年产值达到4500亿元，占整个行业总产值的12.07%；而行业排名第一的金螳螂，总产值为195.63亿元，仅占行业规模的0.52%。
行业极端分散的重要原因之一是由于行业准入门槛低，与成千上万的正式注册的装修企业一起竞争的，还有无数的“马路游击队”。行业缺乏相对统一的口碑或诚信体系。行业整体的污名化，缺乏口碑效应导致众多企业将时间、成本与精力花费在获取用户上，众多小企业没有有力的宣传渠道，转而通过压低价格的方式吸引用户。低价策略下品质无法保障，行业普遍污名化，存在着“劣币驱逐良币的现象”。
此外，装修行业标准不成体系，服务质量很大程度上依赖于设计师、施工工人的个人能力，工人团队缺乏系统的管理与训练，也没有规范的资质执照等形式可以依赖，流动性很大，难以进行规模化管理与复制。很多企业随着规模的扩大，管理成本不降反升，存在规模不经济现象。
图表0-1 中国传统家装行业发展困难的原因分析
而流程复杂，信息不透明，决策成本高等问题始终困扰着家装用户。家装涉及从设计、报价、购买建材、施工、安装到验收等众多流程，称得上是家庭消费中最复杂的产品之一，装修对于大多数用户来说都属于陌生消费，不知道怎么去装修。一个完整的装修流程可以划分为三大阶段、数十个节点，周期漫长。复杂的产品线与冗长的服务链条之下，各类问题层出不穷。报价不透明，水电隐蔽工程问题难察觉，装修市场评价体系不完善，维权难度大，常常使消费者在整个装修过程中身心俱疲。
图表0-2 2019中国家装流程
基于以上市场发展的巨大需求及行业亟待解决的发展难题，南宁市宇涵应腾工程技术有限公司充分利用其多年的从业经验、团队优势与资源优势，计划投入运营应腾网家装平台项目。中国每天大约有500万人检索装修、家具、建材相关的信息。应腾网为装修业主、装修公司、装修工人，装修设计师、建材商等提供装修行业领先的共享新模式，以共享装修、共享服务、招投标、异业联盟、拼团低价、全屋整装、主材包等多种运营方式让天下没有麻烦的装修。
为实现使命，全体应腾网人不断努力，推动装修、建材、家居市场的规范化，改变数千万家庭的装修方式和置家理念，为用户创造卓越的互联网装修体验为宗旨。作为互联网装修平台，应腾网将通过B2C、B2B、B2B2C、F2C、O2O等模式，为传统装修及家居领域带来新的变革和机遇，不断为用户创造价值为目标，进而推动整个装修行业的发展。应腾网为打造开放、共赢的装修家居生态系统，推动装修市场、装修行业的深刻变革，成为装修领域的变革者。
项目资金投入
项目本轮融资规模为1,000万元，其中平台建设投入预计为800万元，流动资金200万元。
图表1-10 项目投资明细表（单位：万元）
项目投资回报
经详细财务测算（测算过程参见第七章），项目税前内部收益率为323.04%，财务净现值为12,990.34万元，静态投资回收周期为1.43年；税后内部收益率为242.00%，财务净现值为9,601.28万元，静态投资回收周期为1.63年；项目税前投资收益率为538.69%；税后投资收益率为404.02%，项目盈利能力、抗风险能力较强，经济效益显著。因此，项目是可行的，值得投资。
图表1-11 项目主要财务指标
企业营销战略
品牌营销战略
多方位实行品牌推广和经营组合。
1、加速进入产品服务推进的导入期，推广营销、拓展市场，进行必要的广告宣传投入；
2、以最广阔的视野在全省、全国寻求合作伙伴；
3、利用互联网销售渠道，加强互联网技术应用，直接进行组合营销，拓宽销售渠道。
产品营销策略
1、借助媒体的优势造势，扩大社会影响。充分利用各种媒体和信息渠道，加大产品广告宣传力度。
2、参与经贸洽谈，做好产品推介。积极参与国内外大型装修装饰行业展览会、展销会、展示会、博览会和交易会，进行贸易洽谈，加大产品服务推介力度，拓宽产品服务销售渠道。
3、改进服务方式，争取更多客源。坚持“主动走出去，热情请进来”的办法，广泛发展和建立与用户的友好合作关系，把扩大市场占有份额锁定在细分市场和目标市场。
图表5-2 详细拓展手段一览表
